下载后可任意编辑销售总监下半年工作计划与销售总监下半年工作计划2024 汇编销售总监下半年工作计划一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍
目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求
为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力
针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求
一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导出现问题
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
第 1 页 共 9 页下载后可任意编辑1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作
