下载后可任意编辑销售总监个人工作计划与销售总监个人年度工作计划汇编销售总监个人工作计划作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出XX 年工作计划
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级主动的销售
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人
将现有员工进行重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需根据公司计划的架构重组、划分各职权即可
三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势
这个优势将继续扩大
要做好准确额定位
差异化体现在产第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销进展
这些目标看起来有点远，但其实这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大
