1 目录 一、策划背景… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 二、策划时间…………………………………………………4 三、策划目标…………………………………………………4 四、现状分析…………………………………………………4 五、书店 SWOT 分析……………………………………………5 1.优势………………………………………………………………………5 2 .劣势………………………………………………………………………5 3 .机会………………………………………………………………………5 4 .威胁………………………………………………………………………5 六、营销策略…………………………………………………6 1 .产品策略…………………………………………………………………6 2 .价格策略…………………………………………………………………6 3 .渠道策略…………………………………………………………………6 4 .促销策略…………………………………………………………………7 七、目标市场细分……………………………………………7 八、策划的经费预算…………………………………………8 九、应急预案…………………………………………………8 十、检查评估…………………………………………………8 2 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规 模 ：随 着 文化水 平 的提高，人们 越 来越 注 重 自身修养的提高，同 时 ，越 来越 商 业化的街 道 很 难 找 到 一处 休 憩 心 灵 的场所，旧书店的 氛 围适 合 大学生的这 种 精 神 需 求，从销售 角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构 成 ...
