电子商务对企业采购模式的冲击Writer:Jayant Kalagnanam1 电子商务环境下企业采购模式的创新1.1 自用采购网站模式1999 年以来，世界大公司陆续开展了网络采购。到 2000 年年底，全球 500 家最大的公司中有 85%已实现了采购网络化。他们作为大买主，主要采用建立以其自身为主的电子交易场所的模式，即通过自用采购网站连结的需求方仅为自身企业，而供应方为任意多个供应商。此类网站大多数是由买方管理并具有一定的私有性质的封闭系统，与最初的 EDI 系统相类似。但其开放性更为突出，因为不仅可以与保持长期联系的固定供应商进行网上交易，还可以发掘新的供应商资源。自用采购网站的功能并不是停留在信息上网及网络营销阶段，而是把企业与供应商接触的最前端—整个采购业务流程都搬到互联网上。一般包括询价、确认供应商、招标准备、价格谈判、签署合同以及支付等的网上实现。美国通用电气公司（GE）的电子采购系统就是这种模式最为典型的例子。它能够自动联系客户，协调业务，每年可节省 5 亿美元—7 亿美员的采购费用。该系统自动将正确的图表和附件放入询价表，在 2 小时内供应商就能得到通知并网上反馈。此类采购模式创新的最大好处是企业与供应商建立了直接的一对一的联系 企业通过网络能将信息传送到需要的供应商手中，能与选定的供应商交流敏感的商品价格和存货信息，这些涉及到商业秘密的信息，企业除了对有长期关系的供应商之外，不愿让其他人知道。较为稳定的合作关系使双方更注重长远的互利甚至共同控制存货，决定利润分成等，这就发展成为供应链管理的电子化。同时对潜在供应商，它也实现了完善的供应商发掘和管理功能，能在全球范围内寻找潜在的供应商，扩大了采购选择范围。 1.2 采购联盟网站模式具有相似需求的企业往往出于战略联盟的考虑，共同建立采购网站以共享供应商资源，集中需求以取得对供应商的市场势力，提出了采购联盟网站模式。这往往发生在特定行业的集团之间以及大公司之间，如通用汽车、福特汽车、克莱斯勒、雷诺汽车和日产汽车共同组建的采购联盟网站 Covisint,每年将处理7500 亿美元的交易额。采购联盟网站模式创新的特点之一是集中功能。特别是对中小企业来说，由于采购数量少，采购信息发布往往引不起供应商足够的注意和重视，若自建采购网站，可能吸引不了足够数量的供应商参与，效果就不明显。根据国际数据公司的调查，在新建的 1000 个左右的 B2B 交易网站中，只有大约 100 个真正...
