山东酒类经销商新品需求调查报告销售类 选择产品的原因不外乎这样几个，要么是因为现有产品种类匮乏，需要扭转"尴尬"局面，要么是想扩充经营范围刺激利润增长，要么是想开辟新的渠道……但不管怎么说，都是为了获得丰厚的利润，迅速发展自己。对于经销商来说，一个好的产品，就是事业飞跃的一个时势和机遇。如果抓住了一个适合自己的好产品，几年内就可能取得较大突破；相反，如果没有适合自己的产品，再有资金实力和渠道资源的商家也无可奈何。 但是在现实的环境中，因为种种因素的制约，经销商要想选到一款真正适合自己的产品还真是不容易，选品需要注意哪些要素？当前山东经销商正在关注哪些重点产品？山东市场上哪些产品比较有潜力？带着种种问题，本刊市场调查中心利用半个多月的时间，对山东省内 100 余位有选品需求的商家进行了调研采访，这些商家既有年销售过亿的行业大鳄，也有刚刚介入酒水行业、正处于迷茫期的新生力量，我们特意从不同的视角全面揭示当前山东市场的酒水品牌现状、经销商选品心态，以期对目前山东酒商对新品的需求有个全面了解。 一、商家选品关联因素调查 1、经销商选品重点考察因素 在调查采访过程中，我们发现山东省内经销商在选择品牌上，有着较多方面的考虑，其中大家关注比例比较大的主要包括：生产厂家的实力和规模、省内外有无样板市场、产品的性价比、企业的政策支持、企业负责人的人品和办事风格、本地品牌的广告宣传频率等等。 通过对数位商家调查，我们发现，目前经销商选品，对于买断品牌的热情度已降到了最低点，大家普遍对生产企业的实力和规模比较关注，有75%左右的经销商表示，今后选品牌要注重选择实力强大、规模大、有发展后劲、持续性强的厂家合作。 通过多年的市场磨练，许多经销商、特别是当前年销售额已超过 1000 万的经销商，对白酒品牌在省内外样板市场的关注度较高，以莱芜知名经销商------金开酒水公司的刘丰军经理为例，在 2009 年初，刘经理准备做劲酒莱芜地区总代理，之所以在诸多保健酒品牌中选择劲酒，主要的考虑是，当前这个品牌在山东省内外已建立了多个优秀的样板市场，而在莱芜几乎是一个空白市场，为此他认为劲酒在莱芜的前景十分乐观。 产品的性价比肯定是商家考虑的重点因素之一，在当前高竞争状态下的酒水市场，只有性价比高的产品，才能最终赢得消费者的青睐，也只有这类的产品才最终能够保证经销商利润的长期稳定，关注此因素的商家高达 46%。此外，厂家的政...
