国际商务谈判中旳文化障碍及案例分析 摘要: 随着经济全球化时代旳到来,国际间旳经济贸易往来与日俱增,谈判已成为国际商务活动旳重要环节。国际商务谈判不仅是经济领域旳沟通与合伙，也是文化之间旳沟通与沟通，并且文...

时间:2025-04-26 10:16栏目:行业资料

案例分析题 一、策略 答得步骤：（1 ）边看边划策略；（2 ）解释这个策略的含义，结合案例阐述策略 （一）优势条件下的谈判策略 1、先苦后甜策略 （或“前紧后松策略”） P182 是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑...

时间:2025-02-10 20:21栏目:行业资料

商务谈判的策略与技巧的应用及案例分析 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术...

时间:2025-02-10 20:21栏目:行业资料

时间:2025-02-07 17:31栏目:行业资料

1 商务谈判案例分析 一、商务谈判的要素 （一）主观要素  1.关系人  这是指谈判的参加人。可以是具体个人，也可以是组织或国家。  2.目的  这是指双方或多方所希望达到的状态、期望值。  3.协商方式  谈判各方...

时间:2025-01-08 18:09栏目:行业资料

国际商务谈判案例分析 一、柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干，可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次，她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧，狮...

时间:2024-12-01 10:15栏目:行业资料

国 际 商 务 谈 判 案 例 分析精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除欧洲奥得奥（ Airdow ）AB公司国际商务谈判案例分析背景：欧洲奥得奥（ Airdow ）AB公司，此次欧债危机使该公司的销售渠道受阻，直接导致资金周转...

时间:2024-11-22 03:23栏目:行业资料

跨文化商务谈判案例分析及沟通技巧课件目录CONTENTS• 跨文化商务谈判概述• 跨文化商务谈判案例分析• 跨文化商务沟通技巧• 跨文化商务谈判中的礼仪与习俗• 跨文化商务谈判中的冲突管理与解决• 跨文化商务谈判的未来...

时间:2024-11-21 09:09栏目:中学教育

案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12 美圆 ( 前一年 1200 美圆 /吨) 韩方感到可以接受，建议中方到韩...

时间:2024-11-21 04:33栏目:行业资料

学习文档仅供参考商务谈判案例分析题案例一日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品， 以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时， 谈判代表因为堵...

时间:2024-11-21 04:33栏目:行业资料