专业做“事”，精细谋“市”，成功得“势”前言本手册根据工业化企业营销运作的实际需要编制，结合雅上公司的实际发展情况和所处阶段，引入...
谈工业品大客户销售人员的心态修炼——超级销售员都是佛销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优...
工业品营销的渠道策略工业品的渠道一般较短，传统渠道模式大体有两种：直销和代理。两种各有千秋，其主要特征如下表所示：工业品营销的实际...
工业品价格统计现状调研报告虽然cpi几近家喻户晓，ppi也为越来越多的人耳熟能详，但我们不时仍可听到误解的声音。虽然ppi现在也越来越受关...
第一讲重塑工业品关系营销的新思维（上）工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维...
英国威尔士大学工商管理硕士（MBA）论文MRO工业品超市服务因素对客户购买的影响研究——以LL工业品超市为例研究生姓名：黄本艳论文导师姓名...
在首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会开幕式上的主持词各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由XX省人民政府、国家轻工业局、中国国际...
第一章认识工业品营销管理一、21世纪的工业品营销工业品一般与快速消费品相对而言。工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，...
第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页二、工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻...
第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页二、工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻...
二、工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻找客户方法(一)请旧客户介绍。(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。(三)电话簿。(四)专...
第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻找客...
透析工业品营销第一讲工业品营销概论前言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没...
第一讲工业品营销概论前言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛...
