康慧防辐射产品营销方案目录一、企业背景状况二、市场分析竞争者分析、产品分析SWOT 分析三、目标市场选择四、产品定位五、价格、渠道策略六、促销方案。一、企业背景状况：瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家， 在 2012 年开始注册， 开始注册资本为 50 万元，公司规模也比较小，其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售； 生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。销售的产品有防辐射服装， 防辐射手机套等， 现有包括海归博士在内的高级研发人员 20 多人，拥有多项自主知识产权和国外专利的独家授权厂房 1 千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命， 让电磁波消失。公司注重质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的身体健康献智出力。康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测， 具有技术领先性和创造性， 处于世界领先水平。公司实施 “人才—市场—科技—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。以高新技术为依托，以优秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨二、市场分析：1、竞争者分析：竞争对手的识别正确的识别竞争对手，企业要掌握竞争者的四个层次：品牌竞争者： 就是把那些与本企业有相同客户群，提供类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。行业竞争者：企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业， 视作是自己的竞争对手。 例如康惠可以把所有的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。形式竞争者：企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业，视作本企业的竞争者。一般竞争者： 对企业而言， 竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企业。制定竞争性定位战略竞争性战略的三种类型：总成本领先战略： 康惠企业可以努力降低生产成本，使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格，提高市场占有率。差异性战略： 康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目，争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。聚焦战略：康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务，满足消费者的特殊需求。...
