下载后可任意编辑2024 营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告，专门欢乐在大伙儿的一致努力下，各销售部的工作都取得了专门大的进展，但同时也暴露了许多问题。在我谈问题之前，我想第一强调的是，我们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情形是大伙儿都各有优势和劣势我们只有集中大伙儿的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，期望大伙儿重视这次学习和沟通的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大伙儿共同沟通和探讨。一、统一思想，端正态度1、关于态度在大伙儿的述职和相互沟通的过程中，反映出了工作中专门多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时刻……，问题和困难自然不可幸免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的要紧缘故依旧态度问题。有如此一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，通过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别甲：通过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了许多的寺院、推销了许多的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了专门多寺院，但都没有推销出去，正在失望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，因此对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了 1500 把，同时可能会卖出。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到专门困难，便分析如何样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。因此和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如真诚梳、发财梳……，同时分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响专门好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）态度决定一切。大伙儿明白，在处方药的市场治理当中，常见的治理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用治理工具对大伙儿进行治理，同时也有权益治理到大伙儿的每一个工作日。在前时期的工作中，销售部或多或少地...
