“华联二周年 沟通无极限”活动策划一、背景分析1、目前，在 xx，四大超市（上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次 2 周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。2、上海华联超市的此次 2 周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。二、活动目的1、庆贺上海华联超市开业 2 周年。2、培育一批忠诚顾客。3、提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。三、活动分析超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以 9 月 10 日教师节活动，9 月 20 日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动，为十一黄金周期间的销售造势。为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、电台、DM、POP 等），整合传播。四、活动主题华联 2 周年，沟通无极限。五、活动内容第一阶段：媒体造势阶段1、时间：2004 年 9 月 6 日至 9 月 12 日。2、策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。3、合作媒体：报纸：活动广告＋软文。电视：活动广告。电台：活动广告＋专栏。4、具体内容1） 报纸广告A、“华联 2 周年，沟通无极限”，即日起至 9 月 18 日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9 月 7 日、9 日《xx 晨刊》1/4 版）。奖项设置：一等奖（1 人）：价值约 500 元的奖品。二等奖（2 人）：价值约 200 元/人的奖品。三等奖（5 人）：价值约 100 元/人的奖品。参与奖（不限）：价值约 10 元/人的奖品。B、“华联 2 周年，同结生日缘”，凡生日为 9 月 20 日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡 2002 年 9 月 20 日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9 月 13 日、15 日《...
