“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项第一步:创业计划的准备工作(一) 基本部分 1.描述创业机会:A 瞄准清晰的市场需求 B 瞄准具体的目标群； 2.策略+目标市场=创业模型； 3.怎样赢利； 4.怎样把产品送到顾客的手中； 5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项 1.以顾客为中心； 2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当； 3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计； 4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。第二步:创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为 10-20 页,创作时应注意以下问题:1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈；2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中；3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小； 4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手；5.与竞争对手相比,有哪些优势； ①确立竞争优势 ②谁是当前的直接竞争者? ③从别的角度的解决方案? ④注意当前自己存在的缺陷6.保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动、行动、再行动,占据市场； 7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问；8.实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法；9.量化。 ①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈； ②对于顾客而言:经济价值; ③运营成本:价值链； ④创造价值的过程:开发;市场营销。第三步:循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查 与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段:文档制作1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者...
