福田欧曼××分公司 04 年一季度促销实施计划一. 活动时限：2004 年 2 月 1 日－3 月 31 日二. 活动目标：1.分平台销售目标：产品系列2 月3 月占有率雄狮 I 号雄狮Ⅱ号欧曼先锋欧曼奇兵合计2. 分销网络调整计划项目项目细分计 划调整计划经销商一级网点调整 家，开发 家。二级网点调整 家，开发 家。EI 建设计划终端现场规范根据公司已有模板严格规范区域代理制推行先锋网络拟订区域代理拟订区域代理商 家。五.促销与传播组合计划：1.2-3 月份经销商报纸广告：见市场管理部《经销商报纸广告操作规范》（刻录光盘）。2.实物巡展：2 月份××分公司实物巡展计划分公司主办经销商时间巡展路线巡展样车型及数量费用参与配套商备注3 月份××分公司实物巡展计划分公司主办经销商时间巡展路线巡展样车型及数量费用参与配套商备注3.专项推广会分公司地点人数时间参会领导参会供应商展示样车费用备注珀金斯按推广会模式制订计划报批后执行珀金斯4．区域性小型推广会：[1] 各分公司按固有模板制订计划报批[2] 礼品：欧曼夹克衫[3] 费用：省会城市 3000 元；一般城市 2000 元。此项费用欧曼营销公司不承担，全部由供应商或经销商承担，由先锋销售部负责调度与协调。分公司地点人数时间参会领导供应商/经销商赞 助展示样车备注制订计划报批后执行5.《欧曼星光灿烂》“金点子”有奖征文活动： 组长： （ 分公司经理） 成员： （联系电话： ） 要求定期保持于市场管理部文化营销主管游月保持联系，定期定量供稿。6．“看欧曼工厂，游北京长城”活动：××分公司计划人数分配原则以雄狮为主2 月 18 日3 月 5 日3 月 11 日3 月 19 日以先锋为主2 月 25 日3 月 25 日六．监控与考评：监控指标：旬度报告，严格监控严格考核。序号项目执行人监督人责任人完成时间汇报完成时间考核标准执行和兑现由监控与考评小组负责落实。福田欧曼××分公司2004 年 2 月 5 日
