一、企业概况主要经营范围：奶茶店主要经营的产品， 1 、奶茶类 2 、果茶类 3 、沙冰、刨冰 4 、鲜榨果蔬汁 5 、奶盖奶昔 6 、混合类别。主要是饮品类，不涉及小 吃小食。 企业类型：□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2014 年毕业于某职业技术学院市场营销专业 三、市场评估目标顾客描述：奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是会增长的。竞争对手的主要优势：1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2. 在产品上比较强，对市场需求把握比较准确 3. 有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏上进心，固守原始模式 2. 固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感 3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情 2. 饮品花样多，口感独特 3. 能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些老牌店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海市环翠区2024000 元/年(2) 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商(4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整...
