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1 葫芦工艺品营销策划方案 第一部分 工艺品市场行情分析 一、工艺品产品概述 工艺品,手工艺的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多,有漆器,陶器,瓷器,民间工艺,木雕工艺品,桦树皮工艺品,麦秸工艺品,石湾公仔等。工艺品来源与生活,却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶,充分体现了人类的创造性和艺术性,是人类的无价之宝。 二、工艺品产品市场分析 (一)国内市场形势分析 随着经济的增长,中国工艺品、饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是,中国工艺品业的发展仍处于初级阶段,国内工艺品、饰品市场潜力几千亿,工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。 1、2000 年以前,除了黄金珠宝工艺品外,国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售,更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、 鲜花、床上用品等产品的分散式销售。 2、2000 年后,随着中国的经济的不断升温,在 2000 年后出现了一些小型的工艺品专营店。 3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年,特别是今年,一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场,成本和竟争非常巨大。可想而知,今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。 4、近年来,工艺饰品的传统模式已经不是营销主题,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体,同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局,国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质,中国的工艺品走向世界也势在必得! 5、涌现了一批工艺品行业的企业,改变销售模式应局势而诞生,必将革新。 工艺品一直是中国的传统出口产品,过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口,每年出口一直在 1 0 亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家,美国是世界上最大的市场,购买能力最强,所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有5 0 个州,每个州的市场比一些国家都要大,所以进入美国如同进入了5 0 个国家,值得我们高度重视与大力开发。近年来, 2 由于不少企业自营进出口,以及民营经济的快速发展,中国中小民营企业己成为中国工艺品...

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