市场开发可行性报告 名称：关于刻立特产品市场销售分析 项目实施人：翟轲 目标区域: 湖北 区域情况： 医疗器械公司分布与数量（网络上可查询的） 武汉市(3 0 7 ) 宜昌市(2 3 ) 襄樊市(2 3 ) 孝感市(1 3 ) 仙桃市(1 2 ) 荆州市(1 2 ) 黄石市(1 0 ) 荆门市(1 0 ) 黄冈市(7 ) 恩施土家族苗族自治州(6 ) 咸宁市(5 ) 随州市(4 ) 潜江市(3 ) 十堰市(3 ) 医院分布与数量 武汉市(2 8 1 6 ) 宜昌市(6 4 8 ) 荆州市(6 1 4 ) 襄樊市(5 6 8 ) 黄冈市(4 3 4 ) 十堰市(4 1 0 ) 荆门市(3 1 9 ) 孝感市(3 1 7 ) 恩施土家族苗族自治州(2 8 9 ) 黄石市(2 8 1 ) 咸宁市(2 6 3 ) 随州市(2 0 9 ) 天门市(1 4 7 ) 仙桃市(1 4 2 ) 鄂州市(1 1 7 ) 潜江市(1 0 3 ) 三甲医院数量分布： 武汉 29 家 黄石 2 家 襄樊 3 家 十堰 4 家 荆州 4 家 宜昌 5 家 荆门 2 家 鄂州 2 家 孝感 1 家 黄冈 1 家 咸宁 2 恩施 1 天门 1 家 湖北省三甲医院共计 57 家三甲医院 竞品分析与方案： 通过对目前市场几个临床敷料产品的分析; A.墨尼克产品特点根据临床伤口有不同的敷料，产品的核心技术司肤泰克 Safetac® 技术保证软聚硅酮层具有最佳的柔韧性，更换软聚硅酮敷料时不会造成伤口和周围正常皮肤的损伤，减轻疼痛。但是相关（泡沫，藻酸盐）等各种敷料都有。 对外招商宣传通过伤口护理学术为基础。（单独产品作用单一） B.3M ：产品品种多样，但目前对于产品的技术推广没有资料、伤口敷料用于急性伤口，水胶敷料用于慢性伤口。产品特点以保护伤口创面为主。 对外招商宣传通过手术感染控制为基础。（手术年会） C.江西圣济：产品为护脐带，以及敷料。 对外招商宣传通过围产期产前教育为平台。 D.安信纳米银：银离子杀菌为技术，杀菌促进愈合为目的。 产品招商宣传以烧伤治疗为平台。 E.康乐保公司产品技术以伤口湿性愈合为基础促进愈合，减缓疼痛使用简便为目的。 对外招商平台以伤口造口学术交流为平台。 通过以上分析，每个企业不管产品特点多少，对于产品招商的基本渠道都有一个临床基础，也就是在业内找一个产品代言人。 刻立特：我们的产品属于复合材料制成，拥有产品材料发明独家专利对各科室的手术切口都可以应用，产品所有科室都可以应用。所以我们也需要寻找一个临床招商的基础点。在基础找到后我们在...
