1 中网电力建设有限公司 市场开发管理制度 （2013 修订版） 编 制： 审 核： 审 批： 日 期： 年 月 日 2 目 录 第一章 组织架构 3 第二章 市场开发部部门职能 4 第三章 市场开发部部门架构 5 第四章 市场开发部岗位说明书汇编 6 第五章 客户管理制度 10 第六章 项目管理制度 11 第七章 市场费用管理制度 15 第八章 市场开发部薪酬管理制度 16 第九章 市场业绩考核制度 19 第十章 保密制度 20 3 第一章 组织架构图 4 第二章 市场开发部部门职能 下属部门 市场一处、市场二处 市场三处、市场四处 人员编制 14 人 部门职责： 1、 贯彻落实公司为市场开发部制定的年度/季度/月度市场指标任务，贯彻落实公司的各项管理制度，落实市场开发各项工作的督办职能； 2、 对公司的市场指标负总责，对市场指标在执行过程中的利润空间负总责，对公司市场开发的团队建设负总责，对公司的市场开发负总责，对公司的投标文件负总责，对公司的投标活动负总责； 3、 组织制定公司市场开发管理制度，使市场开发有章可循； 4、 组织制订公司市场开发战略和年度计划，报总裁办公会审批，经董事会批准后执行； 5、 分解公司市场开发战略及年度目标，并组织实施； 6、 完善市场体系，扩展公司的市场占有率，不断扩展公司的经营领域； 7、 组织建立和维护市场客户关系，建立客户信息库和市场信息平台形成市场信息共享； 8、 收集市场需求信息和竞争信息，把握电建市场动态与发展趋势； 9、 负责公司市场政策的策划和组织执行，与业主保持密切联系，按时购得招标文件； 10、根据公司年度市场开发计划，跟踪公司重 点 开发项目信息； 11、负责编制投标工作计划，组织投标评 审会议 ，组织编制投标文件； 12、负责体系文件在本 部门的实施； 13、负责指导 体系文件在项目部合 同 科 的实施； 14、负责监 督、检 查 体系文件在项目的实施情 况 ； 15、负责解决 体系文件在市场开发部实施过程中出 现 的各种 问 题 ； 16、根据部门领导 意 见 ，修 改 、完善体系文件不适 用 的条 款 ； 17、配 合 总裁工作部督办本 部门未 完成的年度/季度/月度市场指标，并配 合 总裁工作部完成本 部门的档 案 归 档 、人员招聘 、绩 效 考 核 等 行政、人力 资 源 管理工作； 18、负责与计划财 务部每 周 对市场开发部所 发生 费 用 进 行...
