篇一：市场拓展工作总结范文 20xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样 已 经 出 来;联系专 业公司着手 广 告 片 脚 本 编 制;针 对 武 钢 业务，给 武 钢 物流管 理公司送去 邀 请 函 。 (四)是着眼 市场，完 善 仓库功能。积极与郑 交 所 联系，申报菜 粕 和菜 油 籽 期 货 交 割 库的申报工作;针 对 今 年国家 棉 花 收 储工作任 务重的重要信 息 ，积极开展棉 花 储备 库的申报工作。 (五 )加大合同管 理力度，提 高公司掌 控 能力。20xx 年9 月 公司根 据 《 合同管 理办 法 》 (以 下简 称 办 法 )一年来的运 行情 况 ，结合公司合同管 理实际进行了 有针 对 性 的修 订 。办 法 经 总经 理办 公会 讨 论 通 过 ，于 20xx 年10 月 下发并 试运 行。同年11 月 要求 各 单 位参 照 办 法 将 2012 年度合同执 行及无 合同经 营 情 况 进行汇 总上报。对 发现的问 题 正 在有针 对 性 的加以 整 改。 二、存 在的不足 (一)各 分支机构对 国家 局完 善 体制机制的顶 层 设计 理解 不够 ，对 办 公司的目的理解 不一，所以 在推 动 完 善 分支机构建 设上参 差 不齐 。 (二)由 于 思维 惯 性 ，业务员 目前还 只 能限 于 本 单 位和现有业务领域，看 市场的宽 度和深 度都不够 。 (三)要从 原来的经 营 人 员 转 化为 公司业务人 员 ，形 成 一个业务团队 还 有较 长 的路要走 ，业务人 员 的素 质和相 关业务知 识 有待 提 高。 三、20xx 年工作计 划 第 一、加大跑市场力度。市场是跑出 来的，客户是引进来的。那 么 ，怎 么...
