2011—2012 年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业： 班级： 任课老师： 姓 名 ： 学 号 ： 成 绩 ： 市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划 并 成功 的销售出 去 ，这一过程其实很不容 易 ，如 果 前一天 少 了几 分钟 的准 备 ，销售当天 就多了几 小 时 的麻 烦 ，通过此 次 实训 ，感 触颇 多，市场营销要注 重实践 认知 ，掌 握 技 能 ，有些 方 法 和心得是书 本 上 学不来 的，我们也 明白了无论 做 什 么 事都 要经 过自己亲 身 体验 后，感 触才会更 深，下一次 也 才会做 得更 好 ，还 有就是在销售过程中我们要抱 交朋 友、 暖 人心的态 度 ，而不是只为赚 钱
而个人对市场营销作 出 这样 的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换 形 式 ，满足消费者的需求和欲 望 ，获 得企业利 润 而有计划 地 组 织 的综 合 性的经 营销售活动，贯 穿 于 企业经 营活动及 全 过程
而市场营销战略是指基 于 企业既 定的战略目标，向 市场转 化 过程中的必 须 要关注 的“ 客 户需求的确 定、 市场机 会的分析 ，自身 优 势 的分析 、 自身 劣 势 的反 思 、 市场竞 争 因 素 的考虑 、 可能 存 在的问 题 预 测 、 团 队
