1 四、简答题 1 . 推销观念与市场营销观念的区别？ 2 . 什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？ 3 . 渠道冲突有哪几种类型？造成渠道冲突的原因有哪些？ 4 . 简述品牌与商标的区别，并说明品牌对营销者的重要作用。 5 . 整体产品观中的产品包括哪几个层次？请简要说明。 6 . 确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素？ 7 . 什么叫市场定位，举例说明市场定位的方法有哪些？ 8 . 什么是撇脂定价？使用此法应具备哪些条件？ 9 . 从渠道宽度上看，企业的分销策略分为哪几种类型？分别适用于哪些种类的产品？ 1 0 . 企业战略联盟的常见形式，并举例说明。 1 1 . 何谓品牌延伸策略？其优缺点是什么？ 1 2 . 简述成本加成定价法的优缺点？ 1 3 . 简述四种目标市场营销策略及其内涵。 1 4 、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ 15、产品处于引用期应采取什么策略？ 16、简述影响定价的主要因素。 17、简述消费者购买决策过程的阶段。 18. 简述市场营销战略决策程序。 19. 新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策? 20. 选择广告媒体时应考虑哪些因素? 21. 国际营销中存在哪些主要风险? 22. 简述营销绩效评估的内容。 23．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？ 24．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 25．简述差别定价策略的四种形式。 27．关系营销可分为哪几个层次？ 五、论述题 1. 按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同，形成四种常见的目标市场营销战略，试分别加以论述，并比较各种目标市场营销战略的优缺点。 5.试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。 6.试述企业的目标市场营销战略。 一．.试论述三种目标市场营销策略。 3. 什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略，试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。 4. 简述影响市场传播（促销）组合选择的因素。 2 四、简答题 1 . 推销观念与市场营销观念的区别？ 推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。不同： 1． 营销重点不同。产品 V S 顾客需求 2． 营销目的不同。“通过产品销售来获取利润”V S“通过顾客满意而获得长期利益”。 3． 营销手段不同。单一的推销和促销 V S 整体营销手段，综合运用产品、渠道...
