《市场营销学》课程教学大纲 一、课程教学目标 《市场营销学》课程的教学目标在于使学生理解和掌握市场营销的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应 21 世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。 二、课程设置说明 《市场营销学》是市场营销专业的一门主要的专业主干课，是市场营销专业其他专业课的核心基础课程。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。 三、课程性质 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的《市场营销学》，是发展最快的管理学科之一。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激 烈 竞 争 中求生存 、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，市场营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。 四、教学内容、基本要求及学时分配（90 学时） 第一章 市场营销概述 1-1 市场营销与市场营销学 1-2 市场 1-3 市场营销观念 重点：市场营销与其他学科的关系，市场营销的研究对象 难点：市场营销观念的演变 第二章 营销信息与营销环境 2-1 市场营销信息 2-2 市场营销环境 2-3 市场营销环境分析 重点：市场营销信息、环境 难点：环境分析 第三章 消费者购买行为分析 3-1 顾客价值理论 3-2 消费者需要 3-3 消费者购买动机与行为分析 重点：顾客让渡价值、顾客满意度理论 难点：消费者购买动机与行为分析 第四章 市场细分、选择目标市场和市场定位 4-1 市场细分的依据和作用 4-2 市场细分的条件和标准 4-3 选择目标市场 4-4 目标市场定位 重点：市场细分的依据，市场细分的标准 难点：STP 战略 第五章 产品决策与新产品开发策略 5-1 产品组合决策 5-2 新产品市场生命周期与营销策略 5-3 新产...
