1 市场营销讲课稿 尊敬的各位领导、老师： 下午好！我今天讲授的课程是《市场营销》，本节课我们学习的内容是《项目 2-任务 3 目标市场营销战略》中的单元一《市场细分》。 本节课所要达到的教学目标是 1、知识目标：掌握市场细分的标准及具体变量，市场细分的方法。 2、能力目标：培养学生对市场进行实际分析和判断的能力。 3、情感目标：提高学生的观察能力, 增强学生竞争意识。 本节课的教学重点、难点是 教学重点：消费者市场细分的四个标准及具体变量。 教学难点：市场细分的方法。 我们先来回顾一下上节课所授课程： 上节课，我们学习了项目 2 任务二：市场竞争战略，熟悉并掌握了市场竞争的三种基本战略， 请问：1 .市场竞争的三种基本战略是？ 总成本领先战略，产品差异化战略，重点集中战略 2 .哪些战略更注重取得局部竞争的优势？ （体现的就是市场细分的理论） 接下来我们进入今天的新课 2 单元一 市场细分 案例引入 请大家观看一组视频，请思考宝洁为何生产不同品牌的洗发水？ 视频呢,我们已经观看完了，他们分别是(海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐的)洗发水广告，都属于宝洁公司旗下品牌。这些洗发水有区别吗？（启发学生回答） 不同点：产品语录 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘 柔：沙龙柔顺带回家 潘 婷：含维他命原 B5,令头发健康加倍亮泽 沙 宣：专业美发大师 伊卡璐：纯天然洗发享受 请思考： 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？它的划分依据是？ 宝洁公司近年来是洗化市场的领导者，占有大量的市场份额。它一直保持着这个神话，根据市场规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的，单个品牌的商品具有的特征比较单一，只能吸引部分消费者，其余的消费者可能被别的产品吸引过去。而多品牌战略能够满足不同消费者的需求，同时产生品牌规模效应，使叠加后的品牌更具有 3 吸引力。所以宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场。而多品牌战略就是根据消费者的不同需求对市场的细分。那到底什么是市场细分呢？ 一、理解市场细分 1956 年 美国人温德尔·史密斯提出了市场细分的概念。他认 为同一个市场的顾客有不同的需求，他们寻求不同的利益。 后来市场营销大师菲利普·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论，并提出 SPT 理论即市场细分（Seg...
