《市场营销》案例分析及参考答案 地理科学与旅游学院 0 9 6 班 刘宇芳 2 0 9 0 8 2 2 1 0 1 1 《市场营销》案例分析 第一章 宝洁公司在中国遭遇挑战 你是否从硝烟弥漫的中国日化市场竞争中看到了营销
感受到了学习和运用营销知识及营销创新的迫切性
1、宝洁前十年在中国市场的巨大成功就是得益于其有效的市场营销策略，主要表现在市场细分基础上的多品牌策略、深度分销计划、渠道培养、物流配送等，这展示了宝洁公司对现代营销理念和营销策略的娴熟运用
2、宝洁近年来在中国市场上受到的挑战，从根本上讲就是新生的中国本土企业在经历了长期的观察与学习后，运用现代营销的理念和策略，以集中化的市场营销战略对宝洁的差异化营销战略，掀起了新一轮日化市场竞争： （1）奇强运用的是侧翼进攻战略
在宝洁广大农村市场的空缺运用富有中国农村乡土气息的促销和销售策略，走了一条农村包围城市的战略路线
（2）丝宝的“舒蕾”则是采用了正面进攻的战略
策略上，则把战场摆在了最接近购买者的终端卖场，集中资源营造终端气势
（3）纳爱斯的挑战战略在本质上与奇强类似
不同的是，纳爱斯看到并利用的则是宝洁在整个低价市场的空缺
以上企业的成功挑战，不仅使自己获得了成长的机会，也打破了宝洁与联合利华二巨头的市场分割默契，并促使联合利华采用了更加友好的公关策略来亲近中国市场上的消费者，强化其品牌形象
3、通过对这一案例的研究，使我们认识到，跨国公司在中国的成功，得益于其对现代营销理念和策略的深刻理解和把握
而通过对现代营销理论和知识的学习、吸收，即使相对弱小的中国企业，也能够找到合适的策略对跨国公司发起挑战
如果在策略运用中能够基于地缘差异以及对中国各阶层消费者的透彻理解而进行创新的话，广大的中国企业有机会在激烈的市场竞争中取得有利的市场位臵
入世以来，中国市场更加国际化，竞争也更加激烈，为了与来
