市场营销类专业课试题卷 第 1 页（共 8 页） 河 南 省 2 0 1 1 年 普 通 高 等 学 校 对 口 招 收 中 等 职 业学 校 毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40
每小题2 分，共80 分
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1． 是指被推销的有形商品或无形商品
A．推销信息 B．推销人员 C．推销环境 D．推销客体 2．推销功能中的 主要是通过接近顾客、推销洽谈，进而与购买者达成交易
A．提供多种服务 B．销售商品 C．反馈市场信息 D．协调买卖关系 3． 推销观念就是从顾客的需求得到满足中获利
A．原始 B．现代 C．倾力 D．高级 4． 推销模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销较适宜的模式
A．埃德帕模式 B．迪伯达模式 C．费比模式 D．爱达模式 5． 是指那些直接向最终用户推销产品的推销人员
A．有形产品推销员 B．促销员 C．贸易性推销人员 D．直销人员 6．在工作中要知法、懂法、守法，有较强的自我约束能力，不利用职业之便坑蒙拐骗顾客，不侵吞企业利益
这是推销员应当具备的思想品德素质中的 A．良好的职业道德 B．具有较强的事业心 C．真诚互惠的态度 D．正确的经营思想 7．用 法寻找顾客，能较快地把关于推销产品的信息向更多的潜在购买者传达，费用少，效果好，符合产品推销法则
A．委托助手 B．普访 C．资料查阅寻找 D．广告拉引 市场营销类专业课试题卷 第 2 页（共 8 页） 8．参加“老乡会”在马斯洛需求层次论中属于 需要
A．安全 B．生理 C．尊重 D．社会 9．一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂
” 这位推销
