《市场营销计划书》 市场营销计划书（一）： 一）、策划目的
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划
二）、分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用 品，市场大
④ 生活 水平 提 高 ，中、上阶层 增 多 ，显 示 其 将 来 市场成长
2、对产品市场影响因素 进行分析
主 要是 对影响产品的不可控 因素 进行分析：如宏 观 环境、政 治 环境、居 民 经济 条 件 ，如消费者收 入水平 、消费结 构 的变化、消费心 理等 ，对一些 受科 技 发展影响较 大 的产品如：计算 机 、家用 电 器 等 产品的营销策划中还 需要思 考 技 术 发展趋 势 方向 的影响
三 ）、市场机 会 与问 题 分析
营销方案，是 对市场机 会 的把 握和 策略的运 用 ，因此 分析市场机 会 ，就 成了营销策划的关 键
只 是 找 准 了 市场机 会 ，策划就 成功 了 一半
1、针 对产品目前营销现状进行问 题 分析
一般 营销中存 在的具 体 问 题 ，表 现为多 方面 ：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
产品质量但是关，功能不全，
