. . . . . . . 《市场营销计划书》 市场营销计划书（一）： 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用 品，市场大 。 ④ 生活 水平 提 高 ，中、上阶层 增 多 ，显 示 其 将 来 市场成长。 2、对产品市场影响因素 进行分析。 主 要是 对影响产品的不可控 因素 进行分析：如宏 观 环境、政 治 环境、居 民 经济 条 件 ，如消费者收 入水平 、消费结 构 的变化、消费心 理等 ，对一些 受科 技 发展影响较 大 的产品如：计算 机 、家用 电 器 等 产品的营销策划中还 需要思 考 技 术 发展趋 势 方向 的影响。 三 ）、市场机 会 与问 题 分析。 营销方案，是 对市场机 会 的把 握和 策略的运 用 ，因此 分析市场机 会 ，就 成了营销策划的关 键 。只 是 找 准 了 市场机 会 ，策划就 成功 了 一半 。 1、针 对产品目前营销现状进行问 题 分析。一般 营销中存 在的具 体 问 题 ，表 现为多 方面 ： . . . . . . . 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为...
