市场营销面试题VIP专享VIP免费

《市场营销学》面试题 1. 请用市场的含义分析: 1) 为什么中国的市场受到跨国公司的青睐，即使在30 年前个别跨国公 司在中国市场没有盈利（甚至连续十年没有盈利）的情况下也纷纷进入中国 市场？ 市场是买卖双方实现让渡关系的总和：供给和需求。市场 = f (人口, 购买力, 购买动机)，市场是由人口、购买力、购买动机三个因素决定的。中国作为世界上人口最多的国家，是一个规模大的市场，并且国内生产能力不足，跨国公司能够较容易地获得大量的市场份额。改革开放初期，中国消费者收入水平较低，需求规模不大，跨国公司没有盈利；但是随着中国经济发展水平不断提高，消费者收入也提高了，购买力大幅提升，需求规模自然也大了，它们看中的正是中国市场的巨大潜力。个别跨国公司先对手一步进入中国市场，有巨大的优势。 2) 为什么世界各国，特别是中国等对美国的市场情有独钟？ 美国是世界上最发达的国家，虽然没有最多的人口，但是美国人的购买力非常强。而且美国人的金钱观是在于消费而不是存储，这也最大化的激发了他们的购买动机。中国可以利用自己劳动力成本低的优势，进入美国市场，并取得大量市场份额，能大大的拉动本国的经济，增加外贸收入。 3) 预测中美关系的趋势。 美国是最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国的消费市场都很大，且具有互补性，美国低迷的市场需要中国的消费拉动，中国市场也需要美国的技术和投资，这决定了两国之间的经济交往的深度和广度是其它任何两个国家都无法比拟的。两国的相互依赖性将越来越紧密。因此我认为，两国的关系在平稳发展的基础上，合作将更深更广。 2. 什么是营销近视症？症状如何？症结何在？如何预防？ 所谓“市场营销近视症” 就是企业在市场营销工作中缺乏远见，只注重其产品生产，认为只要生产出物美价廉的产品，顾客自然会找上门来，忽视市场上顾客需要的不断变化，这与企业奉行的营销指导思想有关。（营销指导思想发展过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念） 症状：企业没有自己的长远的发展战略，不注重产品的更新换代。他们看不到消费者需求的不断变化以及对产品提出的新要求；看不到新的需求要求用新的产品代替旧的产品，总认为本企业的产品是必不可少的，永远不会被淘汰的； 也看不到新的市场形势下，营销策略应随市场情况变化而变化，以为有好的产品就不怕顾客不上门，以产品之不变应市场之万变，因而不能随顾客的需求变...