市场营销部成立计划书 一、 市场营销部成立核心作用 二、 部门人员架构及人员职责 三、 部门职责 四、 部门目标及完成方式 五、 部门人员绩效分配及安排 一、市场销售部成立核心作用 1 、市场销售部——企业在销售策略、品牌和产品推广上的先锋部门，一个好的市场销售部可以为企业的品牌和产品保驾护航，从而保证公司销售量的持续增长。而一个好的市场销售部则离不开一套规范的体系，在这个体系下，各项工作之间相互配合，呈现出不同结果的价值输出，让市场和销售工作起到事半功倍的作用。 2 、市场部成立能解决的问题 目前儿童行业优胜劣汰，竞争惨烈，很多公司把整合资源与搭建平台放在公司发展战略的首位。但是攘外必先安内，想合理有效的利用外部资源必须先整合公司内部资源。 作为一家儿童服务综 合性 公司。本 公司有着 产品丰 富 ，客 户 服务面 广等 优势 。但是公司内部一直 存 在着 部门脱 轨 ，没 有建立起有效的客 户 资源内部消 化 渠 道 ； 没 有把公司优势 最 大 化 ，从而没 能使 客 户 资源转 化 为公司收 益 ，在产品输出和客 户 引 入 上有待 加 强 。 介于以上问题，我们需要建立一个可以进行市场整合、销售指导的部门，意在协调公司的内部资源整合，同时借助一切有利条件有效手段，吸收合作单位，从而达到搭建平台，整合资源，实现店面业绩稳步提升而不遗余力。 二、部门人员架构及人员职责 部门由 1 名渠道主管，1 名客户主管，1 名企划主管，4 名专员，3 名课程顾问，1 名文案，1 名设计共 12 人组成： 渠道主管职责： 1.根据市场主管的工作安排，负责编制合作渠道拓展方案，并按时提交至市场主管审核。 2.根据市场主管拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。 3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。 4.负责贯彻本企业的市场渠道政策，并为市场渠道提供必要的支持服务。 店长 渠道主管 客户主管 企划主管 渠道专员 2 名 客户专员 2 名 文案、设计各 1 名 课程顾问3 名 5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的开发维护过程进行组织与管理。 6.对新渠道产品的定位和策略提出建设性意见。 7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。 8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向市场主管提交总结报告。 渠道专员岗位职责： 1.负责店面的市场...
