新 品 上 市 快 速 解 决 动 销 问 题 的 八 个 手 段 快 销 品 行 业 创 新 速 度 快 、 门 槛 低 、 复 制 强 、 以 量 取 胜 的 特 点 ， 造就 了 每 年 一 批 批 新 产 品 粉 墨 登 场 ， 成 功 的 很 少 ， 多 数 战 死 沙 场 ， 有 的是 做 了 先 驱 ， 有 的 是 为 别 人 做 了 嫁 衣 等 等 。 新 产 品 上 市 ， 抛 开 产 品 策划 不 谈 ， 关 键 是 要 解 决 动 销 问 题 ， 产 品 动 销 不 了 ， 销 费 者 不 买 帐 ， 再有 实 力 的 经 销 商 也 撑 不 下 去 。特 别 是 在 各 大 型 零 售 集 团 划 地 为 王 的 年代 ， 销 售 网 络 不 给 你 那 么 多 反 应 时 间 ， 在 短 期 内 必 须 有 业 绩 ， 否 则 会被 清 场 扫 地 。笔 者 以 多 年 从 事 快 销 品 行 业 的 经 验 ，为 众 友揭开 解 决 动销 问 题 的 神秘面纱。 解 决 动 销 的 误区 误区一 ：以 求快 而透支产 品 本身的 附加值 产 品 策 划 阶段 一 般都要 附于产 品 一 定的 附加值，品 牌越大 ，附加值越高。 如果产 品 新 上 市 阶段 ， 为 了 求量 而严重透支产 品 的 附加值，一 味地 打价 格 战 ， 只 能 说 得 尝 失 ， 不 战 自 败 。 笔 者 亲 历 一 家 做 高端XX 品 牌， 目 标 是 做 行 业 中 品 牌， 此 行 业 发 展 一 直 比 较 滞 后 ， 目 前 还没 有 诞 生 全 国 性 品 牌， 市 场 空 间 巨 大 。 但 市 场 开 发 前 期 ， 公 司 没 有 实力 ， 不 想 大 量 投 入 资 源 ， 渠 道 进 得 少 ， 又 没 有 一 点 广 告 效 应 ， 产 品 动销 困 难 ， 更 加致 命 的 是 产 品 保 质 期 短 ，在 最 短 时 间 内 处 理 产 品 成 为 全公 司 上 下 的 一 件 大 事 。 没 有 办 法 ， 只 能 在 已 进 卖 场 贱 卖 ， 甚 至 比 同 行业 竞 品 都低 。 高端 产 品 成 了 名 副 其 实 的 低 端 品 牌。 产 品 导 入 前 期 ， 产品 贱 买 我 们 可 以 原 谅 ，但 可 怕 ...
