目 录 一 海尔公司及家电行业概况........................................... 1 （一）公司简介 .................................................. 1 （二）我国家电行业营销渠道发展状况 .............................. 1 二 海尔营销渠道模式分析............................................. 2 （一）海尔营销渠道的发展现状 .................................... 2 （二）现有营销渠道模式及特点 .................................... 2 1．百货商场家电部............................................ 2 2．批发商.................................................... 3 3．品牌专卖店................................................ 3 4．国外连锁超市.............................................. 3 5．国内家电连锁.............................................. 3 （三）海尔渠道模式的商业流程 .................................... 3 （四）海尔销售渠道的 SWOT 分析 ................................... 4 1．优势...................................................... 4 2．劣势...................................................... 4 3．机会...................................................... 5 4．威胁...................................................... 5 三 新营销渠道设计方案............................................... 6 （一）设计目标 .................................................. 6 （二）评估影响海尔渠道结构的因素 ................................ 6 1．市场因素.................................................. 6 2．产品因素.................................................. 6 3．公司因素.................................................. 7 4．中间商因素................................................ 7 （二）对现有营销渠道的调整和完善 ................................ 8 1．增强控制渠道的能力........................................ 8 2．建立战略联盟，解决渠道冲突................................ 8 3．规范化合作................................................ 8 4．构建与完善网络营销渠道.................................... 8 （...
