下载后可任意编辑金蝶北京分公司产品合作伙伴----合作建议方案方案目的 通过本方案的简要介绍，能够使伙伴清楚的了解到与金蝶 KIS 财务合作后，各个人员，产品具体的成本，市场前景及最终伙伴投资获得效益。合作目标1． 金蝶主流产品-财务库存软件通过伙伴快速覆盖细分行业市场，加大市场的占有率， 2． 由单一行业软件提供者，升级为企业信息化全业务解决方案实施顾问！3． 借助金蝶品牌，提高伙伴产品核心竞争力，增强市场影响力。4． 打击竞争对手，打造国内细分行业品牌软件地位！5． 实现对老资源迅速盈利的近期目标，打造行业品牌的长远目标。6． 利用财务软件产品对客户捏合度更强的特点，提高产品增长和客户的关系！7． 由单一软件模块提供者，升级为企业信息化全业务解决方案实施顾问！合作方式1．金蝶为伙伴提供金蝶财务产品，并开放金蝶专业财务标准格式（即参数标准）根据接口贵公司将数据很方便的送过来，实现业务财务一体化，产品完美结合。2．伙伴销售人员销售自主产品时，销售方案需呈现出与金蝶财务---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑合作事项3.伙伴完成金蝶年销售任务，切严格遵守金蝶渠道管理政策合作概要1.伙伴建立金蝶软件事业部。针对目前伙伴已有的老资源，进行回访和会议推举，增加伙伴利润增长点。2.金蝶提供伙伴培训事宜，对伙伴工作人员进行专业性的免费培训，增强人员素养，就大项目提供售前支持，理论加实战快速培训和组建销售团队。对实施和培训人员流程化培训，培训方式多样性：来金蝶北分集中培训，去伙伴公司培训，网络在线培训，影视发放培训，PPT 演示培训，行业资料发放。利益分析1.伙伴下属业务人员自行向外采购其他财务软件，因无法提供优质后期服务而损害公司信誉度现象得到彻底根治；开辟了伙伴第二赢利点。2.因合作每年从竞争对手那里夺得 5 个项目，平均单价 20 万计，获得营业收入收入就达 100 万，以后每年的服务费就将增加100*10%=10 万。3.买金蝶财务，送伙伴产品，抢占市场，实现近期迅速盈利，树立典型客户。4.买伙伴产品，送金蝶财务，树立自己品牌，打击竞争对手，打造国内细分行业品牌软件地位。5.现有的细分市场产品提供商都在和客户承诺可以和财务接口，实际上有能力做好接口，实现一体化的很少，然而财务业务一体化，-----------------------...
