下载后可任意编辑LED 显示屏销售学习手册（一）一、 新业务员1、 先了解产品的基本知识：用途、范围、产品的配置、单价等。2、 业务员自己要学会如何利用公司资源及个人的网络推广打开市场。3、 给客人的方案如何做，了解合同书的范本，合同书一定要注意法律条款。4、 在客户面前如何推广自己的公司；有那些重点能使客人信任你的产品质量及价格是同行最好的。二、 管芯采纳分析显示屏采纳的晶片有很多种：如日亚、美国的 CREE、杭州的士兰还是台湾的广稼等，根据不同客户需求，帮助客户推介不同的管芯；兰绿色管1、 日亚：日本产，优点：它稳定性好、抗静电强、死灯极少、亮度衰减不大和使用寿命较长等；缺点：一致性不如台湾及士兰管芯，采购周期性较长（一般要 20 天以上）；目前用在显示屏上为最好的管芯，但因价贵，一般为出口用的较多（只能采购成品灯）。2、 CREE：美国产，无红色；优点：户外显示屏高档产品性价比较好；CREE 管亮度最大与最小的比为 1：1.2，日亚的是 1：4，大了 6 倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差则更大，另 CREE 管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好，CREE 波长误差率为正负 2.5nm，而日亚波长误差率为正负 4nm，提高了 1.6 倍，其它台湾管波长误差率则超过正负 4nm，大于 1.6 倍。CREE 采纳单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够，常有假货存在。缺点：因采纳单电极封装，故要做到一致性好，只能在 2nm 以内，超出就会较差。3、 士兰：中国杭州产，无红色；晶片为台湾新世界原晶切割而成；目前为显示屏推广最常用的芯片之一，优点：性价比较好，绿色较好，亮度高；缺点：兰色不如广镓好，单灯要注意高电压现象，衰减较 CREE 快（绿色成品灯正波长 517.5nm-530nm，一般选用为 520nm-525nm 亮度可达到 3000mcd 以上；兰色成品灯波长465nm-475nm，一般选用为 465nm-470nm 亮度可达到 400mcd 以上）。即波长配置为 5nm，亮度比例为 1：1.3mcd。角度要求误差小，大角度一致性较好，但亮度会低些。4 、 广稼：台湾产，无红色；原则上同士兰相差不大，兰色较好，绿色不如士兰好。（绿色成品灯正波长 520nm-530nm，一般选用为 520nm-525nm，亮度可达到2500mcd 以上；兰色成品灯波长 465nm-475nm，一般选用为 465nm-470nm 亮度可下载后可任意编辑达到 300mcd 以上）。即波长配置为 5nm，亮度比例为 1：1.3mcd，角度要求...
