下载后可任意编辑LED 照明灯具市场营销与策划摘 要近年来，伴随着市场经济的深化进展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广阔台资企业或因 LED 进展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入 2024 年，LED 照明产业更是如火如荼地快速进展，LED 照明产业如雨后春笋迅速成长。2024 年的北京奥运会、2024 年的上海世博会，使得 LED照明能向全球民众普及，LED 的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED 照明灯具必将成为一个海量的产品。LED 产业的进一步进展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康进展的原因之一。在 LED 产业迅速进展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创新成为越来越多的 LED 生产企业所面临的重要课题。下载后可任意编辑一、LED 行业现状分析（一）LED 的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。LED 由英文light emitting diode 缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。白光 LED 的问世成为 LED 生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的 LED 照明都采纳白光 LED。（二）LED 灯具行业的市场现状分析1、市场分布及影响力情况据统计，目前全国有规模的专业灯具市场(营业面积在 1 万平米以上)有 30 多家，小规模的专业灯具市场(l 万平米以下)达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都，这取决于...
