下载后可任意编辑靓莎保暖内衣市场营销策划方案 一、 市场分析 （一） 企业目标（1）长远目标 a． 三年时间成为保暖内衣行业一流品牌 b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 （2）今年目标 a． 为实现今年销售目标作品牌支持。 b． 达到一定阶段的知名度。 c． 达到一定阶段的美誉度。 （二） 市场现状和策略1、当前市场状况 内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以 20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。 我国生产内衣的企业共有 3000 多家，其中初具规模的内衣企业已达 400 多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑售市场上，中国每年要销售 3 亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的 25%左右。中国的内衣市场，年销售额在 1000 亿以上，且每年以近 20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，中国男士内衣业是否将面临被挤压的风险。未来几年，将是中国男士内衣品牌进展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣行业是我国的新生行业，它的出现虽然仅有七年，但其进展却经历了曲曲折折。2024 年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代，行业内将成为强势品牌的竞争天下，消费者将会更加关注保暖内衣的产品质量。2、战略描述（1）女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前郑州市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的层次开始下降。（2）、“买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采纳...
