渠 道 销 售 管 理 制度 第 一 章 总 则 第 一 条 目 的 为 了 贯 彻 “以市场为 导向”的 方针，统一 规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务的 管理水平，迅速扩大品牌的 知名度，提高公司的 销售额，特制定本制度。 第 二条 适用范围 本制度适用于公司渠道销售业务，具体包括公司的 品牌管理、渠道营销，以及与公司商品销售相关的 各项业务。 第 二章 渠道管理 渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块 第 三条 渠道分析定义及执行规范 (一 ) 渠道分析定义：通过对目 标渠道及行业的 数据分析，提供渠道运营数据、商品目 标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略及商品需求制定的 数据支持。 (二) 数据分类 1、渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等； 2、商品信息：商品的 市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的趋势、对商品质量/技术/包装/外观的 要求等意见反馈； 3、商品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向等； 4、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等； (三 ) 渠 道 合 作 衡 量 标 准 类别 客户划分 规模 用户量 用户群体 用户收入 订单量 销售额 备注 线上 电商 平台 2000 万 80、90 后、白领 低中高 6000 单/月 600000 元/月 所有渠道合作前均必须资质齐全 垂直 10 万 80、90 后、白领、女性 低中高 2000/月 200000 元/月 线下 餐饮 小微餐厅 5000 写字楼附近、住宅附近 中低 待定 待定 互联网餐厅 10000 商业中心、高档社区 中高 待定 待定 超市 便利店 5000 社区内 中 7500 单/月 150000 元/月 商超 20000 住宅群 中高 15000 单/月 300000 元/月 空中 电购 地方 250 万 省、区中老年用户 低 30000 单/月 500000 元/月 全国 2000 万 全国中老年用户 中低 50000 单/月 1000000 元/月 注 ： 渠 道 样 品 申 请 参 考 此 标 准 第 四 条 销 售 计 划 定 义 及 执 行 规 范 (一 ) 销 售 计 划 定 义 ： 根 据 商 品 、客户、渠 道 、行 业情况等因素制定 具体的阶段性的销 售 任务分解，以确保完成企业战略规 划 目标 。 1、销 售 计 划 应该包括的主要内容有： 商 品 名称、主要销 ...
