下载后可任意编辑《市场营销实务—渠道》考核方案一、实训目的根据所学分销渠道设计的基本步骤和案例介绍，进行行业模拟分析，能够将渠道设计的基本理论应用于某一行业中。二、实训要求选取某一行业（如家电、食品饮料、奶制品、保健品、医药、手机、化妆品、图书等），通过实地调查和查阅图书馆、网络等相关资料,进行行业模拟分析。三、具体内容要求：大标题《##产品分销渠道策划方案》正文包含四部分一 产品行业简介二 渠道选择做好渠道设计的准备，构建分销渠道结构；选择渠道成员 三 渠道建设突出产品的渠道竞争优势，产品定位，导入品牌策略；制定产品经销政策；渠道产品价格制定（定价方法及具体价格）；终端铺货（组织机构、划分区域、造势、制定铺货方案；组织和培训铺货人员、加强铺货监控，做好铺货服务；化解铺货阻力的方法介绍）四 渠道维护渠道成员的管理策略（你所实行的推动或拉动渠道成员的策略）；如何管理渠道大客户；渠道窜货的管理；渠道冲突的管理注意：1.一定要理论结合你的产品来撰写方案，切忌单纯的理论堆积；2.保持各部分的连贯流畅性；3.多做实地调研，切忌空想，保证方案的可行性。四、格式要求---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑 正文：宋体小四行距：单倍行距 大标题：黑体二号 二级标题：黑体三号 三级标题：黑体四号封皮：尽量美观《##产品分销渠道策划方案》班级：小组成员名称：五、方案评分标准1、科学性（40%）分析科学严谨，能结合企业（行业）的特点。（25-40 分）有一定的科学严谨性，基本结合了企业（行业）的特点。（10-25 分）不科学不严谨，不能结合企业（行业）的特点。（0-10 分）2、效益性（20%）能取得较大的投入产出比例，对行业业绩提升有显著帮助。（12-20 分）经济效益不突出。（6-12 分）无法取得经济和社会效益。（0-6 分）3、可行性（20%）渠道策略运用正确，能进行较好的渠道策略组合，系统性强，行动方案安排合理，可实施性强。（12-20 分）渠道策略运用正确但组合策略单一，系统性不强，行动方案安排基本合理，有可实施性。（6-12 分）策略运用不当，行动方案安排不合理，可实施性差。（0-6 分）4、可推广性（10%）正确分析竞争对手、消费需求等市场环境，具备在相同市场条件下在公司实施推广的条件。（6-10 分）对竞争对手、消费需求等市...
