下载后可任意编辑《市场营销实务—渠道》考核方案一、实训目的根据所学分销渠道设计的基本步骤和案例介绍，进行行业模拟分析，能够将渠道设计的基本理论应用于某一行业中
二、实训要求选取某一行业（如家电、食品饮料、奶制品、保健品、医药、手机、化妆品、图书等），通过实地调查和查阅图书馆、网络等相关资料,进行行业模拟分析
三、具体内容要求：大标题《##产品分销渠道策划方案》正文包含四部分一 产品行业简介二 渠道选择做好渠道设计的准备，构建分销渠道结构；选择渠道成员 三 渠道建设突出产品的渠道竞争优势，产品定位，导入品牌策略；制定产品经销政策；渠道产品价格制定（定价方法及具体价格）；终端铺货（组织机构、划分区域、造势、制定铺货方案；组织和培训铺货人员、加强铺货监控，做好铺货服务；化解铺货阻力的方法介绍）四 渠道维护渠道成员的管理策略（你所实行的推动或拉动渠道成员的策略）；如何管理渠道大客户；渠道窜货的管理；渠道冲突的管理注意：1
一定要理论结合你的产品来撰写方案，切忌单纯的理论堆积；2
保持各部分的连贯流畅性；3
多做实地调研，切忌空想，保证方案的可行性
四、格式要求---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑 正文：宋体小四行距：单倍行距 大标题：黑体二号 二级标题：黑体三号 三级标题：黑体四号封皮：尽量美观《##产品分销渠道策划方案》班级：小组成员名称：五、方案评分标准1、科学性（40%）分析科学严谨，能结合企业（行业）的特点
（25-40 分）有一定的科学严谨性，基本结合了企业（行业）的特点
（10-25 分）不科学不严谨，不能结合企业（行业）的特点
