江苏彩票销售点营销方案范本 一、我们的目标 1、整个方案的主旨： （1）、塑造体育彩票品牌形象，为长久发展打下基础； （2）、体彩溶入到市民的生活之中，培养长期消费者以及开拓新消费者； 2、品牌的定位：体育彩票＝健康·希望 二、策划前提： 我国的彩票发行量呈逐年上升强劲趋势，2000 年销售160 亿元，2001 年销售280 亿元，2002年销售360 亿元，2003 年销售401 亿元。每年平均增长幅度超过 20％。其发行量从 2000年世界排名 12 位上升到去年世界排名 9 位。现阶段我国的人均彩票消费33 元/年，专家估计 2010 年将上升到人均彩票消费61 元/年，即是说 2010 年彩票行业将有高达 823.5 亿元的市场空间。可以说，彩票行业在我国属于一个朝阳行业，市场潜力巨大。 彩票行业从八十年代在我国兴起，发展至今： 已有多达 96％的民众接触或者听说过彩票这种东西。 对于彩票，民众已渡过冲动购买期，进入理智购买期。 已经不算是一种新生事物，它广泛为民众所接受。 基于此，我们提出以“健康·希望”为主旨的江苏省体育彩票品牌行销方案。 三、市场分析 1、一般市场研究： a、问卷调查数据分析： 消费主体为：中等阶层 25－40 岁人群。 86.2％消费者购买彩票为随意行为，并不热衷研究分析彩票。 92％消费者购买彩票并非出于公益因素。 89％消费者对体育彩票形象无明确概念。 b、公众品牌印象： 对体育彩票并无明确概念，与竞争对手福利彩票品概念无明显区别? 对彩票的印象还停留在投机、搏彩、碰运气中大奖的层面上。 一些负面事件的报道以及大众舆论的习性使然，彩票并没有成为公益事业的象征。 2、市场竞争状? 竞争对手：江苏省中国福利彩票（主要竞争对手，以下简称福利彩票）、地下私彩（暂无威胁）、境外彩票（暂无威胁）。 福利彩票市场情况： ◎销售彩票种类－－5 种 ◎跨省合作发行彩种－－双色球、东方大乐透。 ◎公益宣传－－“扶老、助残、救孤、济困” ◎销售点：与体育彩票销售点基本重叠 体育彩票市场情况 ◎销售彩票种类－－4 种，基本与福利彩票彩种呈对应关系。但其中，足球彩票是福利彩票所没有的。 ◎跨省合作发行彩种－－金银球。 ◎公益宣传－－体育公益事业（全民健身、奥运等四个方向） ◎销售点：与福利彩票销售点基本重叠 3、消费者研究 购买彩票动机 （1）中大奖，奖金高。 （2）兴趣、娱乐 （3）受周围人群影响 （4）支持公益事业 一次购买金额 （...
