2012 年陕西红酒市场调查报告及“云南红”对策车彦超纵观陕西的红酒市场，张裕长城两位大哥牢牢坐住头两把交椅，靠品牌和管理占据大量的市场份额，三线和一些杂牌酒靠低廉的价格卖酒，也收到了很好的经济效益，唯独陕西的二线红酒品牌“坐不下去，站不起来”，猫着腰是最难受的阶段。在陕西市场，号称百年品质的张裕从高端的卡斯特、爱菲堡到低端的宝石红、三鞭酒等，可谓产品线十分丰富，加之品牌知名度很高，经销商数量也很多，针对不同的经销商开发代理不同渠道的产品，在终端的投入力度也不小，近两年以稳步的速度上升。长城自从整合品牌以来，也取得了突破性的效果，产品的种类不断增多，从 A 区到珍酿、黑桶系列，都是具有特点的产品，在终端上也很下工夫，整合后的长城不管从终端陈列、促销力度方面比以前大了一些，在西安 KA 卖场，长城和张裕的排面占据了整个红酒排面的 70%以上，再加之长城张裕有促销人员，所以他们品牌在渠道上就占据了绝对优势。除了一线品牌，还有在很没有名气、靠价格来占领市场的三线以下的牌子，其最重要是价格低廉，在丰庆路市场，象青岛玛丽、山东华东、吉林通化还有一些长城擦边球产品销售的相当不错。丰庆路批发市场不足 10 元一瓶的干红很多，经销商愿意经营的唯一目的是利润丰厚，随便进入终端就有成倍的利润空间，导致他们愿意冒着风险去经营甚至是擦边球或者假冒产品。那么，除了一线品牌和三线以下的品牌，陕西市场的二线品牌具体情况又是怎样的呢？莫高、新天、西夏王、紫轩、威龙、御马、云南红、长白山等在西安市场已经做了多年，一些品牌已经悄然退出陕西市场，陕西的丹凤、凯维都已经开始运做市场，虽然取得了阶段性的胜利，但是以后的路程还很艰辛。现状二线品牌可以说都在有艰难的过程，除了品牌自身因素外，还有以下几个原因使二线红酒发展缓慢。一、 陕西消费者对红酒的消费不理性。陕西的消费者对红酒的接受比较慢， 西北的消费习惯就决定了红酒的销量， 人们愿意去夜场喝一瓶几百元的洋垃圾或在酒店去点一百多元的擦边球，不愿意去喝真正的好葡萄酒。“同样的市场，莫高自从 2004 年进入陕西市场以来，一直以教育消费者为主要任务，培养消费者对红酒的认识，经过多年的努力，虽然培养了一批忠诚度很高的消费者，但是培养消费者不是一个企业要做的事情，是一个行业要做的事情，当把花精力和财力把消费者培养起来了，其它的品牌跟着受益了，到最后吃亏的还是培养消费者的企业。同...
