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AT 纸 业 商 贸 有 限 公 司2011 年度销售计划书编 制 人：钟明秀冉冬梅汤攀王旭专业班级：09 级市场营销 3 班学号： 0903040320 0903040330 0903040323 0903040341指导教师：潘迎宪编制日期：2011年 10 月 17 日2 摘要我们的 销售计划是让销售工作有向导性和规范性，也是对自己销售工作的考察，销售计划书是衡量每一个销售员工作的依据。本销售计划书根据前三年的销售成长率得出了2011 年的销售总额为 37 亿元人民币 ，并将其按照过去三年所占比例分配到各产品、各月份、各季度的销售任务。在 2010 年销售费用基础上制定了 2011 年度销售费用预算总额为3.432 亿元人民币。 为了使得销售任务更好的完成，本计划书从组织构建、销售人员的招聘与培训、销售人员薪酬、销售分析与绩效考评、货品管理等方面进行了计划，通过各分公司销售人员的销售成绩，最终完成各公司目标任务。为了更好的服务和销售的开展，公司根据各分公司过去的销售所占比例将费用分配到位，并单独设立了负责销售任务完成率的监督机构，更好的保障销售的实施。希望公司全体员工能够同心协力，积极的配合企业的各种销售任务安排，以保证企业的销售任务的高效率完成。3 目录一、企业现状 ....................................... 错误！未定义书签。二、 SWOT分析 ...................................... 错误！未定义书签。（一） 优势 ..................................... 错误！未定义书签。（二）劣势 ..................................... 错误！未定义书签。（三）机会 ..................................... 错误！未定义书签。（四）威胁 ..................................... 错误！未定义书签。三、销售目标任务 .................................................... 5（一） AT 纸业商贸公司 2011 年度销售计划表 ....... 错误！未定义书签。（二） AT 纸业商贸公司 2011 年度分月销售计划表 ... 错误！未定义书签。（三） AT纸业商贸公司 2011 年度各分公司销售任务表 错误！未定义书签。（四） AT 纸业商贸公司 2011 年度销售毛利计划表 ... 错误！未定义书签。四、组织实施策略与行动计划.......................................... 7（一） 组织实施策略 ............................. 错误！未定义书签。（二） 行动计划 ................................. 错误！...