SolarCity模式解析VIP专享VIP免费

一、SolarCity 介绍 SolarCity 创立于 2006 年，主要为太阳能发电系统提供设计、融资、安装和监控等服务，模式创新之处在于光伏租赁业务通过与终端用户签订能源采购合约（PPA）收取租赁费，与投资方共同享受政府的返现、税收补贴等等。 SolarCity 公司于 2008 年 10 月成立，是美国一家专门发展家用光伏发电项目的公司，位于加州福斯特城。目前公司在加州、亚利桑那州和俄勒冈州的 500个社区提供服务。 2012 年 12 月 14 日，美国光伏系统服务商 SolarCity 成功登陆纳斯达克，截至美东时间 12 月 13 日 11 点 38 分，该股目前股价较 8 美元的发行价上涨31%报10.48 美元，市值7.5 亿美元。SolarCity 董事会主席Elon Musk 将会以每股发行定价购买1500 万美元的公司股权。 二、SolarCity 愿景 通过分布式发电提供更清洁、更低价的能源，打造21 世纪最具 有 竞 争 力 的能源企 业。 --为居民能源消耗提供一种更清洁更实惠的替代方法，也即通过Solarcity 的光伏系统租赁来计算，总租赁费用小于原来支付的能源费用。用公式表达即为：旧模式（客户此前负担的能源成本不断上升）-新模式（支付给Solarcity 的20年均摊的租赁费用+政府能源补贴）=客户节省的能源成本。 --Solarcity 每五分钟新增加一个客户（包括居民的、商业的和政府客户）； --合约现金流从2009 年到2012 年第三季度实现年复合增长率117%； --2012 年三季度客户预定的合同数量同比增幅超300%达2.13 万； 三、SolarCity 优势 市场规模巨大：目前市场的建筑容量为 41,855,441；Solarcity 目前在 45000个建筑中的渗透率为 0.11%；Solarcity 在 100000 个建筑中的渗透率为 0.24%；Solarcity 在 200000 个建筑中的渗透率为 0.48%； --技术优势 开发评估屋顶项目价值等软件系统，使得消费者和 SolarCity 之间免去许多交易成本（消费者可以到网站上填写资料，评估系统马上给出评估结果）。 --在市场规模扩大的同时，居民的电费成本增加而太阳能安装成本下降。 --渠道合作伙伴在增加； --社区和零售商（比如沃尔玛）大规模安装太阳能； --规模经济提高了行业的竞争门槛； --垂直整合为客户提供价值，同时带来更好的客户体验； --先进的软件技术降低成本； --为长期客户（合约期一般为20 年）提供更多的增值服务的机会； --世界顶级的管理层。 四、SolarCity 商业模式 SolarCity 有三类业务，第 1 是光...