1丰原药业塑瓶输液市场分析报告2丰原药业一、行业简析大输液遭遇价格和产能过剩难题对于整个行业的影响正在显现。随着全国各地的挂网招标的进行，输液价格进步下滑，整个输液市场发展面临新的挑战。不少输液生产企业在这个竞争过程中，不断的进行产品结构调整，生产治疗性输液产品和软包装输液，以期获得利润最大化。3丰原药业目前国内大输液市场容量约为100亿瓶（袋），国内大输液行业整个规模自然增长率约为4%左右，与我国医疗机构床位数增长速度基本一致。而随着我国全面推行“新农合”和加强社区医疗机构建设力度的不断加大，大输液作为临床普遍使用基础用药，相当一部分被压抑的医疗需求将得到释放，所以预计大输液产品整个增长率未来不会低于6%，按照此例估算，至2013年，我国大输液市场容量将达到约150亿瓶（袋）：按我国13.6亿人口计算，人均使用量5瓶左右，基本达到目前发达国家输液使用水平。4丰原药业就目前情况分析，从2005年开始，国内几家大输液企业都在扩产。根据化学制药工业协会统计数字显示，2007年我国大输液产量达到71亿瓶（袋），而据嘉华特（北京）咨询服务有限公司对30家大型输液企业的调查统计，这些企业生产的产品中大约70%为玻璃瓶产品，20%为塑瓶产品，10%为软袋产品，到今年整个市场大输液产能已达80亿瓶（袋），增长率达到10%左右，未来几年输液市场将加快塑瓶和软袋替换玻瓶的步伐，大输液市场玻瓶、塑瓶、软袋将表现为4：4：2的格局，一批小企业的退出是必然趋势，随着小企业的退出使得大企业的市场空间扩大，整个行业将在二三年内保持年10%的产能递增，具备一定规模的输液企业都在建大规模的塑瓶和软袋生产线，塑瓶输液的“价格战”是迟早的问题。5丰原药业大输液产能变化趋势及各材质产能中的比例变化图：01020304050602007年2008年2009年未来玻瓶塑瓶软袋6丰原药业我国目前有389家输液生产企业，大部分企业规模小而散，特大型的企业尚未形成规模经济体。低端的玻璃瓶占据70%以上市场，低端竞争依然占到主导地位，国内大输液的市场集中度非常低。北京嘉华特输液沙龙的统计数据显示，去年，国内输液企业前30家的产量已经超过全国总产量的70%，目前产量集中度还在上升。7丰原药业2008年各塑瓶生产企业塑瓶市场占有率如下：科伦20%双鹤15%丰原5%金健5%其他55%科伦双鹤丰原金健其他8丰原药业二、企业的基本情况1、生产销售情况：我公司目前无为厂和固镇厂共有塑瓶生产线6条，年产能1.8亿瓶，2008年预计销售1亿瓶左右，我公司1-10月份塑瓶销售9000万瓶。9丰原药业1-10月份销售情况在各区域的分布如下：排名办事处销量（万瓶）比例排名办事处销量（万瓶）比例1安徽14609陕西3792广东141010河南3623江西92611福建2884西南86412广西2715浙江73413河北1936湖北53914东北1887江苏43015山东438上海37916北京2010丰原药业招商部另有销售459万瓶2、各区域中标情况：2008年公司有几个重点区域进行了招标，其中广东、湖北、江西、陕西等进行了全省挂网招标，具体中标情况如下：11丰原药业具体中标情况如下：•品种规格广东陕西湖北江西葡萄糖注射液100ml：5g2.0242.092.840葡萄糖注射液250ml：12.5g2.2812.63.232.14葡萄糖注射液500ml：25g2.7592.853.892.328葡萄糖注射液100ml：10g2.0242.22.841.668葡萄糖注射液250ml：25g2.2812.653.230葡萄糖注射液500ml：50g2.7592.93.892.328氯化钠注射液100ml：0.9g1.952.12.521.735氯化钠注射液250ml：2.25g2.2082.553.280氯化钠注射液500ml：4.5g2.6862.83.782.298葡萄糖氯化钠注射液100ml：5g：0.9g2.68622.21.665葡萄糖氯化钠注射液250ml：12.5g：2.25g2.3182.582.82.088葡萄糖氯化钠注射液500ml：25g：4.5g2.7962.853.32.298复方氯化钠500ml2.632.9502.3312丰原药业3、公司目前基本的销售策略：目前公司在进行塑瓶输液的销售推广过程中，除了安徽等市场有一小部分自主开发的医院终端外，大部分主要通过经销商的销售渠道进行的，这样可以充分的利用经销商在当地的政府资源优势快速的开发医院，但这里也有明显的缺陷，一方面，经销商对价格的要求比较苛刻，一般都选定低价厂家的产品，一旦公司的价格满足不了经销商的...
