投标报价方法的优化设计【摘要】 我国目前所推行的清单计价模式是规范建设市场秩序、促进建设市场有序竞争和企业健康发展的需要。这导致建筑市场的竞争更加激烈，使得承包人在投标时， 不得不竞相压低报价以确保中标。本文通过从投标报价应注意的问题、编写投标书的技巧以及常用报价技巧三个方面分析， 对投标报价的方法予以优化设计，以期对投标人有一定的指导及帮助，以提高企业利润。【关键词】 投标报价；投标；报价技巧；优化设计一、投标报价应注意的一些问题（1）投标文件要务必全面。作为投标单位的行动指南，招标文件是投标单位不可违逆的准则和依据。因此，在文件中必须都要有招标要明确的事项。其中包括工程造价的要求、 评标办法、工期的要求、发包的范围、施工条件、三大材料数量等。（2）投标报价估算要合理。投标报价是投标文件的重要组成部分，报价在评标中具有重要的地位，投标工作的成败与其有重大关系。因此，在估算投标报价时，应重点研究其科学性和合理性，力求准确。 在熟悉报价编制依据及招标文件之后，才可估算投标报价。投标报价的估算不可单一实行，应统一实行。二、投标文件中投标报价相关内容技巧（1）编写有吸引力的投标致函技巧。为了使招标人对投标人的硬件有一个全面的了解，承包商应编写投标致函。一般情况下，投标致函装订在标书首页， 并逐一列出标书中的各种优惠条件以及公司与其他公司相比的优势所在。 （2）编制有利润潜力的单价分析表技巧。为了给以后补充项目留有利润空间，编制单价分析表时， 应提高将机械设费备和人工费报价， 并调低材料费报价。 在充分了解项目的特殊性以及具体的施工方案，编制单价分析表。逐项研究单价，确定合理的使用量，然后根据施工步骤进行标价。三、常用投标报价技巧（1）不平衡报价法。不平衡报价法是在不违反招标文件的前提下，控制投标总报价不变， 调整工程量清单中的分项报价。其特点是使正常报价中标的投标人获取更大利润；使保本无利润亏损报价而中标的投标人获取预计的利润。 需要注意的是， 调整后的报价与确定的报价保持一致、调整的个分项单价分项必须合乎常理。主要方法有：一是对建筑工程的土方、 基础等前期工程等， 这类项目能先拿到工程款，其单价可适当提高。这样有利于资金周转。而工程后期再适当降低单价。二是工程量可能会增加的项目，单价可适当提高，反之则需要降低。三是工程项目可能会变更的项目，可提高其单价。不能准确说明工程内...
