投标报价策略与技巧的应用工程建设项目中的招投标是目前建筑市场比较通用、合理的一种承发包方式。 企业如何运用合理的投标策略及投标技巧，对于项目中标与否起着至关重要的作用。 笔者结合自己多年的投标报价的认识与经验，认为在工程投标时应注意以下几个方面的问题：1 投标前的果断决策投标单位在从建设单位或中介、 代理公司获取相关工程招投标信息后，公司决策层应根据工程特点、项目所在地、近期及长远目标等关键因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 如某公司在获悉某工业园区 4000 平方米的办公楼项目后， 有人认为这只不过是一个小型项目，没有什么利润和价值。 但公司决策层从长远的利益出发，决定投标。通过这样一个小型的项目，在工业园区创造出公司的良好信誉，以便后期进入这样一个良好的市场打下基础，争取得到更多的项目。投标决策应根据企业自身的优势和技术力量来扬长避短，创造更大的价值和利益。2 认真对市场状况、工程项目情况、业主及竞争对手情况进行调研分析决策投标后， 一方面要组织力量精心编制标书，同时还要认真对工程项目情况，市场状况、 业主及竞争对手情况进行调研分析。主要包括以下内容：2.1 市场状况的分析， 对主要材料的供应情况， 价格水平， 劳务市场情况等）进行分析。2.2 工程项目情况。 对项目的规模， 所在地、施工条件及项目是否运用复杂施工技术等进行分析。2.3 业主的情况。 如项目的资金来源， 是自筹还是贷款； 业主的信誉：业主拥有的其他项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需要用的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。2.4 竞争对手。要对所有的竞争对手的企业资质等级， 企业质量、企业信誉、技术力量及经济实力进行分析。要恰当的估计竞争对手，合理的确定报价。3 深入研究招标文件招标文件是编制投标书的主要依据， 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要组织技术帮组详细的研究业主的招标文件，确定以下主要要素： ①工作范围的准确界定： 工作量对投标报价影响至关重要，对于工程量清单的少算的工程量项目可以适当的提高综合单价。②工期的要求：投标文件中所报工期必须符合招标文件中载...
