下载后可任意编辑管理学作业答题纸市场营销学 02 次作业（第 5-8 单元）答题纸学籍号： 姓名： _ _________学习中心：_ 分 数： 班级： ____________批改老师： 本次作业满分为 100 分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目 1 [50 分] 答： 1. 成本导向定价法的利与弊： 优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解 ， 公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。 2. 价值导向定价法的利与弊： 优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容 易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，下载后可任意编辑竞争导向定价法难度较高。 3. 竞争导向定价法的利与弊： 优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。其局 限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。 4. 不同导向定价法的协调： 综合协调的基本思路是，以保本价格或边际成本为 下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。 题目 2 [50 分] 答： 1. 扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。其意义如下 ： 传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。但是多层环节提高了产品的最终售价 降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采纳扁平化渠道模式。 2. 佳能在 20 世纪 80 年代中期进入中国市场时，采纳传统的三级分销代理模 式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。但是这种传统多层次分销下载后可任意编辑模式利润率只有 2% ，还需要实行各种方式加强对经销商的监控和激励。于是佳能 取消了总代理制，建立了基层渠道分公司，大力进展各地经销商，形成从厂商、经销商到消费者的比较扁平的渠道这种扁平渠道模式使...
