五 粮 液 ——黄金酒营销策划书 1 一、背景分析 （一）环境分析 春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均 30%的速度增长，目前总规模已经突破了 100亿元，但仅占我国酒类市场总量的 0
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱
（二）企业资源分析 1．企业规模 2007年 10月，巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托国内知名咨询公司——成美营销顾问有限公司对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第 3个主力品种
2．销售渠道 黄金酒的销售渠道主要是商超 二、SWOT分析 （一）优势 1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆 3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业
2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能
3、黄金酒的酒精度为 35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在 42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿
(二)劣势 1、保健酒（药酒）不能多喝，每次 1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的五 粮 液 ——黄金酒营销策划书 2 中药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒
