招商运营手册VIP免费

招商运营手册河南名庄国际品牌管理咨询有限公司(人生版图，就此展开最壮丽的篇章)目录：一、招商前二、招商中三、招商后一、招商前1、 招商所面临的市场（1）河南“跟风式”消费习性，紧追南方沿海进口葡萄酒热潮（2）白酒市场饱和、泛滥，各路商家一致看好未来进口葡萄酒市场（3）空白市场多，缺少“王者”角色2、 经销商心目中的理想上游我们在分析好的经销商的同时，经销商同样在分析考察我们经销商了解上游企业的方式具体需了解问题注释员工人数可直接向上游企业业务代表询问目前销售状况包括年销量、目前旺销区域、滞销区域、未启动区域；可向厂方代表直接询问，可向异地的经销商同行询问以及向同行其他企业业务人员询问注：最好能和该企业销售人员深入讨论，你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域滞销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？对销售区域的深入了解可以搞清楚厂方的实力，也可以弄明白厂方目前的直营投入有多大，你的独家经销权大约多长时间会有如此变化。固定资产可直接向企业业务人员询问可看其宣传手册可现场考察产品线可直接向该公司业务人员询问。并看样品可向外地的经销商同行询问注：企业产品线是否丰富？是否会有旺委旺销，淡委就是跳水的缺憾？成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以销售，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求。员工素质企业业务人员的着装谈吐。对你提出有关企业信息的问题是否了解？对当地市场是否有自己成熟的看法和初步的上市计划？收入是否偏低？经销商对上游企业信誉的考察具体待了解问题注释换货承诺是否及时兑现，返利、奖励是否准时、有无出现过产品质量问题，是否积极负责退换货承诺不能兑现直接给经销商造成损失，返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结自管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销；产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以自理更说明企业经营作风不正。了解方法：向同行经销商批发商询问（事先了解该企业现有经销商名单）向同行业其他企业业务人员询问注意每年各厂召开的经销商大会上交朋友留下联系方法以备用人员更换是否频繁某知名果汁企业曾创下半年换三个营销副总的记录，销售人员（尤其是中高层）更抵达过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案；了解方法：直接向企业业务人员询问向同行批发商和同行其他企...