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下载后可任意编辑临沂市城邦威尼斯商城营销中心现场管理制度一、 客户接待﹝一﹞接待方式:1.客户接待排序以营销中心安排顺序为准(由营销经理/主管安排置业顾问轮序);2.各置业顾问严格按顺序进行业务接待,无论是何种客户,都视为正常客户,不能挑客,抢客;3.不可在客户面前说其他客户的不是。﹝二﹞有效客户判定1.电话客户视为有效客户,所有上门客户(除工作人员及直接表明自己不是看铺的来访者外)均视为有效客户;2.同一客户(或关联客户)在不同时段由不同置业顾问接待时,首位置业顾问在接待后 10 日内不能确定成交关系的,则成交佣金归属后者,若 10 日内成交的,存在争议客户则以《业务日报表》为判定依据;3.若老客户带新客户,未指明找相识的置业顾问时,即视为新客户;4.已离职置业顾问的客户由营销总监统一安排分配;5.置业顾问不得在轮休日来营销中心接待客户(约好老客户到现场交诚意金除外) 。﹝三﹞接听电话顺序与上门客户接待相反,每位置业顾问都有义务接听电话,特别情况时由营销经理 /主管安排。﹝四﹞接待轮序规定1.客户到访时,轮候置业顾问在 1 分钟内能认出客户,并指明登记本依据的,即可不计顺序优先接待,若期间已由其他置业顾问接待中,可即时表明情况,由其接待,已接待人员不得有异议,若出现置业顾问虚报、谎报、误报老客户的,则此客户的所有意向权利归属前者;2.若上门客户指明要求某位在场置业顾问为之咨询并能说出性别、姓氏时,即由该置业顾问接待,并不计入业务顺序;3.凡置业顾问自行错过客户的接待机会均不补偿。但若因公司或领导安排任务而导致离开现场并错过机会,待返回时给予补上第一个接待客户的机会一次;4.当班置业顾问在接待客户时,应在短时间内以间接的方式询问客户是否到访并由谁接待过 ,一经确认,应主动告诉在场的前接待过该客户的置业顾问并由其接待,不计入顺序。原置业顾问按顺序再接待新客户;5.若刚好轮到置业顾问接待而其老客户又同时到达时,置业顾问可委托其它置业顾问代为义务接待老客户,并不计入业务顺序,其他置业顾问有义务热情接待;6.置业顾问正在接待上门客户、老客户或与客户签约,轮到其接待机会时,可委托其他置业顾问接待,接待客户机会仍旧保留,跳过排序,后面再补;7.如当班置业顾问恰好轮上义务接待时,其义务接待工作由其他置业顾问依顺序跟上,其接待客户机会仍旧保留;8.如当班置业顾问在接待已购买客户时,可同时接待新到访的客...

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