--------本量利分析组长：宋丹组员：张敏陶锦群侯芝红包紫红工作明细：主讲：宋丹PPT制作：张敏分析题目：侯芝红包紫红查阅网络资料，计算答案：陶锦群王老板在苏州开有4家中小型书店，面积均在200m2左右，各自由4个店面经理负责其日常进销存相关店面管理。王老板负责资金中心，统一管理4个门市的经营资金并安排统一从批发市场和出版社进货、结算。王老板收取分店的管理费并对下属书店实行经营利润考核。现在王老板的问题是观前街分店的经营情况不理想，由于该分店上交现金较少，王老板能感觉出该店不挣钱，但他不知道如何判断其是否盈利？怎样科学地制定该店店长的利润目标？如何指导分店经理改善经营绩效？这一直困扰王老板的经营。王老板为我们提供了一份销量图表。07年05月253,18017,633267,99114.3607年06月414,49331,161420,80813.3007年07月491,63444,260448,31611.1107年08月195,20516,695270,05911.6907年09月223,86718,119264,62312.3607年10月252,32118,357290,75713.7507年11月408,14828,331390,96414.4107年12月362,31427,282366,46213.28表一A书店销售－成本一览表时间销售额销售册数当月总成本平均销售单价表一A书店销售－成本一览表时间销售额销售册数当月总成本平均销售单价08年01月465,12541,282445,62611.2708年02月340,43127,038349,18812.5908年03月286,61222,617318,99212.6708年04月316,83023,914354,48113.2508年05月296,03622,654353,17513.0708年06月614,97453,824549,62611.4308年07月423,87841,248423,61110.2808年08月263,02121,067323,68812.4808年09月231,94214,256294,13116.2708年10月259,51820,287303,66412.7908年11月524,38042,049475,09112.4708年12月425,90837,603416,90311.33本量利分析法将书店的所有成本和费用按成本习性分为固定成本和变动成本。固定：例如房租、货架、人员工资、水电费等变动：例如进货成本、营业税等总成本的构成用公式表达：总成本=固定成本总额+变动成本总额总成本=固定成本总额+（单位变动成本×业务量）本量利分析方法运用的公式：•利润＝销售收入总额－固定成本－变动成本总额•利润＝销售单价×销量－（固定成本+单位变动成本×销量）•数学表达式：P=px-(a+bx)＝（p-b）x-a•P：税前利润；p：销售单价；x：销量；a：固定成本；b：单位变动成本我们首先来分析王老板的观前街分店总成本的构成,由于书店在经营过程中销售的产品多种多样，图书定价不一，销售折扣也可能不同。但分析的目的是为未来的经营决策提供依据。因此我们需要修改平均单价数据并调整销售册数，在保证数据前后一致、可对比的基础上得出的结论能有效指导王老板。我们对平均每个月销售图书的平均单价再次计算平均值，在平均销售单价的基础上调整销售册数（销售额/平均销售单价）得出下面的销量－成本构成数据（见表二）表二A书店销售－成本一览表（调整后）时间销售额调整销售册数当月总成本平均销售单价07年05月253,18019,924267,99112.7107年06月414,49332,619420,80812.7107年07月491,63438,690448,31612.7107年08月195,20515,362270,05912.7107年09月223,86717,618264,62312.7107年10月252,32119,857290,75712.7107年11月408,14832,120390,96412.7107年12月362,31428,513366,46212.71转次页表二A书店销售－成本一览表（调整后）时间销售额调整销售册数当月总成本平均销售单价08年01月465,12536,604445,62612.7108年02月340,43126,791349,18812.7108年03月286,61222,555318,99212.7108年04月316,83024,933354,48112.7108年05月296,03623,297353,17512.7108年06月614,97448,396549,62612.7108年07月423,87833,358423,61112.7108年08月263,02120,699323,68812.7108年09月231,94218,253294,13112.7108年10月259,51820,423303,66412.7108年11月524,38041,267475,09112.7108年12月425,90833,518416,90312.71成本销量图y=8.5672x+128755R2=0.97150200,000400,000600,000020,00040,00060,000销量成本系列1线性(系列1)我们得出观前街分店的成本构成公式：y=8.5672x+128755；R2=0.9715，R2值非常接近1，说明该公式基本没有误差。通过公式可得：（...
