独家原创:银行保险品牌调研报告尊敬的朋友：此篇文章由本站老师独家原创写作，版权归会员所有，普通vip会员无权查看，服务咨询电话：0825-6698000。由于现在中国的银行保险刚刚起步，各种银保产品及销售人员参差不齐，导致了很多银保产品不但没有给客户带来实惠，反而给客户带来了损失和不信任。因此，如何挽回客户的信任和认可，成为了我们银保销售环节中的关键环节。作为渠道经理，我认为首先就要建立起稳固的团队。团队的核心是诚信，所以每一个业务员都必须树立起诚信是生命的思想，通过良好的服务、热情的态度、十足的信心去打造属于我们自己的保险品牌。销售渠道的多元化，是在竞争中取得优势的前提之一。作为银行保险销售除了传统的渠道，还有哪些新的渠道呢。我们采取顺藤摸瓜的方法，首先锁定目标客户群。潜力的优质客户必然是那些有较高金额存款的企业、机构或者个人，通过银行窗口的单一宣传已经越来越跟不上形势。一、加强组织领导，提高营销意识在全行经营思路的谋划上，就把大力发展代理个人保险业务，增加中间业务收入，深化对收益结构的调整作为全行工作的重点工作去安排和部署，要求全行上下干部员工充分认识代理个人保险业务对拉动全行中间业务收入的重要支撑作用和拉动作用，尽可能的为保险营销人员提供帮助，实现代理个人保险专业的稳步健康发展，同时，该行还通过一系列的行情教育，使全行员工深刻认识到，随着利率市场化的逐步推进，商业银行存贷款利差将逐步缩小，商业银行靠利差获取利润的空间会越来越小，要转换效益增长点，拓展利润空间，只有先行一步，大力发展代理个人保险等代理业务，形成代理业务的核心品牌。成立代理保险业务领导小组，统一制定营销方案，并及时将任务分解落实，要求各支行进一步将压力转化为动力，全力第1页共4页冲刺，确保代理个人保险业务超常规发展。个人金融业务部门根据各支行所处的地理环境、优质客户分布等情况，第一时间将全行的总目标分解为各二级支行的子目标，进一步细化到季度、月、日，并和各二级支行及专职负责全行保险业务推动的客户经理签定了绩效考核责任书，对各支行完成任务情况实施日监测、周分析、旬通报、月考核、季兑现。二级支行认领任务以后，根据不同的人员岗位对目标任务数进行再次分解和落实，签定目标责任书，并将营销业绩与绩效挂钩，由各支行督促有关人员按照市分行的整体要求完成序时目标任务。目标管理法的实行，不但极大地启发和调动了员工的营销主动性、积极性、创造性，而且有力地提升了网均产能和总量的持续扩张，银保市场份额也不断增加，各支行代理保险业务的业绩也呈快速增长的态势，银保业务呈现了良好的发展态势。二、加强业务培训，提高营销技能兼业代理保险业务专业性强，营销技巧要求高，营销策略复杂、对人才素质的要求也更高。为此，该行将人才培养和队伍建设作为一项关系银行保险业务长远发展的大事来抓，加大对营销人员保险基础知识和营销技能的培训。该行制定了详细的培训计划，采取市分行统一培训和各支行分散培训相结合的形式，除安排保险公司和市分行相关部门联合采取讲授法、案例分析法、实习实践法、角色扮演法等培训方式外，还积极尝试采用拓展训练法在内的“体悟式”培训方法等一些新的营销培训方法和措施，强化员工保险营销理念、方法和一些新的营销技巧，使员工及时掌握保险产品的特点，熟练运用营销技巧，并积极组织网点负责人和个人客户经理参加兼业代理保险资格证的学习与考试，先后有150多人次人获得了代理保险从业资格证书。三、调动全员力量，加强团队协作该行在银行保险业务营销的实践中深深体会到，无论是保险公司的直销部门，还是保险代理公司，保险经纪公司，必须扭转目前保险靠个人单打独斗的营销模式，要将一个公司的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队，获取1+1>2的协作合力，银行代理保险业务的第2页共4页营销也不例外。二级分行要做大做强代理寿险业务营销工作，提升二级支行的网均产能和人均利润水平，提高代理寿险业务对全行中间业务的收入占比和对全行经营利润的贡献，仅仅依靠部分网点和少数营销明星的能力是...
