独家原创:银行职工先进事迹材料尊敬的朋友：此篇文章由本站文秘老师独家原创写作，版权归文秘会员所有，普通vip会员无权查看，文秘服务咨询电话：0825-6698000。今年在分行“大目标、大发展、大跨越”的指导思想下，xxx同志发奋努力，认真工作，取得了突出的成绩，截止到5月底，存款余额66536万元，较上年末增加23259万元，增长了54%，；日均存款52152万元，较上年末增加18206万元，增长了53%。，在存款总量增加的情况下，保证金比例由年初的57％下降到5月底的36％，下降了21个百分点，实现了业务结构的调整和优化，既给地方经济建设作出了重大贡献，又给分行创造了可观的经济效益。那么，是什么使他取得骄人的业绩，他靠得是什么法宝呢。我们综观他的工作，探询他的途径，得出了他的做法和经验，他是“依靠勤奋图稳定，凭借智慧求发展，坚定信心不停步，勇于担当做贡献”，采取“聚焦项目不放松，强化营销不懈怠，稳定挖潜老客户，寻找拓展新市场”的工作措施，取得了“业务规模长足进步，业务结构快速优化”的良好效果。一、坚定信念不动摇，克服自满畏难情绪，制定超高发展目标xxx同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是，当他连续三年，日均存款都徘徊在2亿元左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在发展上存有畏惧困难，信心不足的问题。年初分行制定的不同业务阶段发展目标和营销指引，鼓舞了他知难克难的斗志，坚定了他必须发展、能够取胜的信心，坚定了他作大做强的信念。他认识到大发展大机遇，小发展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑，只要坚定信心，真抓实干，一定能够实现跨越式发展。特别是在10年1000亿元目标的鼓舞下，xxx同志信心百倍，给自己制定了立足稳定挖潜老客户，积极第1页共4页寻找开发新市场，保证业务合规、稳定、持续发展，在2008年业务翻番的基础上，争取20XX年实现再翻番的发展目标。他始终相信：只要思想到位，行动到位，没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高发展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想基础。二、转变观念，纠正方向，转型发展不动摇资产拉动负债是银行常用的业务发展手段，xxx同志在**银行从事营销工作7年，十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高，而且还会因为惰性失去更多的业务发展机会和客户。通过纠正业务发展方向大讨论，xxx同志明确了仅靠单一业务模式发展的危害性，决心转变观念，纠正方向，采用新的业务发展方向与思路。凭借“四抓四靠”的手段，按照“一转五高”的要求，利用行长室及条线“一站式”的支撑条件，快速转变观念，及时调整了自己的业务发展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里，他只要走了两步棋。一是把满足客户的全方位需要作为一个新手段来抓，以此扩大市场他围绕低风险类业务，多渠道、全方位为客户解决个性需求，根据客户的不同需要，特别是无贷户的个性要求，积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题，先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元，还提高了中间业务收入。二是把深化客户的现金流管理作为一个新市场来抓，以此提高质量抓住企业的现金流，不仅能够及时了解客户的生产经营情况，把控业务风险，而且更能够增加结算资金量，优化存款结构。他通过长时间对客户的培养、引导和提供优质高效的服务，利用网上银行便捷的科技手段，帮助客户养成让日常的货款结算通过分行，闲置不用的资金存放分行，生产流转资金在分行度周末的习惯，让客户把分行作为货款结算行和资金沉淀池。每周7天，假设客户在周四或周五将资金划转到我行，周一用第2页共4页款，每周将有至少三天的存款留存，每月将有13天，一年将有150天以上的流转资金留存。事实上，如果客户结算顺利，并认可分行的服务，有了资金他们首先想到的还是转存到分行，而且一旦资金转存到分行的账户上，一般都能沉淀4天以上甚至更长时间。在分行前5个月的存款结构中，承兑保证金不增反降，增量2亿多全部是客户...
