篇一：非常实用的外贸谈判技巧 外贸价格谈判技巧 价格谈判技巧实用外贸谈判技巧 首先我们要明白： 价格永远不是销售的决定因素！ 我用“三步曲”来解决： 第一步：简明扼要，宣传公司和品牌； 第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 应对价格异议 尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。 在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权 的。一般 价格是多少就 是多少，我们改变 不了。 1、其 实客户说 你 的价格高 ，有时只 是他 们的习 惯 ，或 者 说 只 是一个 本 能反 应。这 个 时候，不管你 是销售的什么，都不要急 着 去否 定客户。新 手 一般 都会 马 上 说 ：“这 个 价格不高 了或 者直接告 诉 客户，价格就 是这 么定的，我无能为力 。”其 实没有必 要这 样 。 2、 你 只 需 要礼 貌 和好 奇 的问他 ：“您 为什么要这 样 说 呢 ”？ 一般 客户这 样 说 只 有两 个 原因。 3、 二是这 个 客户想 从 你 这 里 得 到一个 更 好 的价格。一般 我们都认 为报价高 于 真 实售价是一个 约 定俗 成 的行为。或 者 从 他 的经验 及 市 场 上 的竞 争 对手 来看 ，他 确 实觉 得 价格高 了。 对于 这 种 情况，你 需 要证 明你 的价格并 不贵 ，一般 最简单 的回 应方法 就 是：“您 觉 得 贵 了多少？ ”如果 客户把 你 的价格与 竞 争 对手 做 比 较 ，你 只 需 要证 明你 的价格与 竞 争 对手 之间 的差 距 是合理 的。如果 你 的产品值 1500 块 ，竞 争 对手 是1400，那 么有问题的就 只 是那 100 块 钱 。 4、 还 有一种 很好 的回 答 方法 ，叫 做 ”感 受 -原 来感 觉 -后来发 现 ”法 。这 种 方法 是给 客户讲一个 你 产品的故 事 。客户说 你 的产品太 贵 了，你 停 下 来，微 笑 ，然后说 ：“我完全理 解您 的感受 。其 他 人第一眼 看 到我们的价格...
