1摩拜智能共享单车促销策略研究摘要：随着共享经济在社会上不断的发展以及人们对“共享理念”的接触与了解，多种新的经济模式出现，如借助互联网与高科技的“共享单车”，这些新的经济模式在一定程度上改变着我们的生活。不过在共享单车的推广过程中，也存在一定的问题，只有采用合理的促销策略，方能实现其进一步发展。本文以摩拜智能共享单车为例，对其促销策略进行探究。文章首先概述了促销策略以及 STP 理论，为后文的研究奠定基础；其次对摩拜单车促销现状及存在的问题进行了全面的分析；再次对摩拜单车促销市场进行探究，以得出其目标市场；最后提出了摩拜单车促销策略的优化措施。以期推进摩拜单车在当前共享经济下的进一步发展。关键词:共享经济；摩拜单车；促销策略引言随着共享经济的不断发展，共享单车这一新的经济业态出现，在当前的共享平台上，在不断探索的过程中，共享诞生了很多自己独有的发明专利，并建立了一系列高速巨大规模的物流网平台。摩拜单车的研发便是共享经济下的一种创新，不仅仅是对于汽车思维的重新定义，同时也具有自己独特的创作理念和概念。这一新的经济业态要为人们所广泛接受，也需要摩拜单车企业有恰当的营销策略，本文将在 STP 理论的基础上对摩拜单车的促销策略进行探究。指出其存在的问题，在对市场进行分析的基础上提出相应的策略。文章的研究一方面可以促进摩拜单车的发展，另一方面也可以为其他相似企业的促销活动提供一定的参考。2一、概念界定及相关理论（一）促销策略市场营销组合的基本策略之一便是促销策略，主要是指企业是采用何种方式向消费者传递产品信息，从而激发消费者的购买欲望，最终使产品销售出去，使商品的使用价值变成价值，使企业获利。促销的基本方式有两种，分别是推进策略以及拉式策略，推进策略是人员直接推销，以实现产品的销售；拉式策略是通过广告等公共宣传，引起消费者的兴趣。共享单车是借助互联网以及高科技而出现的，而在互联网之下，一场由“微信息”和“微交流”推动的网络“微革命”正在悄悄发生，人们的生活与“微”愈来愈额密切。在网络微时代，每个人都可以成为信息接收者，也可以成为信息传播者，这彻底颠覆了以往由媒介掌握话语权的时代。对企业的市场营销而言，基于网络“微时代”的“微营销”，也将彻底改变传统营销观念，为企业开创市场营销新模式。所以企业应当借助这一“微时代”来开展营销模式，实现自身的发展。对于共享单车来说，也是如此，其促销活...
